需求生成：功能
首先要注意需求產生和需求產生的區別入站行銷是那個需求產生是一個函數。具體來說，就是產生線索的功能。需求產生的重點是尋找方法讓人們感覺到他們出於某種原因需要你的產品。通常，當行銷人員考慮需求產生時，我們會根據需求的各個階段來考慮。行銷漏斗（訪問、潛在客戶、MQL、SQL、機會）。採用需求產生方法進行行銷的行銷人員旨在發現最成功的方法培養透過漏斗引導直到這些潛在客戶最終成為最終贏得的客戶。然而，關於需求產生的問題是，它可以透過多種方式執行。這是哪裡入站行銷發揮作用。
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入站行銷：方法
入站行銷是執行時可以採取的方法或 瑞士 WhatsApp 號碼數據 途徑需求產生策略。與銷售人員接觸潛在客戶的傳統外向行銷方法不同，內向行銷方法著重於提供相關的教育內容向潛在客戶提供協助，幫助他們度過各個階段買家的旅程：意識、考慮和決定。
在買家旅程的認知階段，我們作為行銷人員的目標是讓人們意識到他們有問題。一旦我們的潛在客戶意識到問題並意識到他們需要解決它，他們就會進入考慮階段。在這個階段，我們的潛在客戶正在積極尋找解決問題的方法，而我們的工作就是為他們提供可能的解決方案。一旦為潛在客戶制定了所有解決方案，就該做出決定了。這是我們行銷人員幫助我們的潛在客戶決定適合他們特定業務的最佳解決方案的地方。我們如何實現這些目標並指導我們的潛在客戶找到解決方案？ Inbound 重點在於在提取價值之前提供價值。值可以是以下形式收入,效率,生產力或緩解特定潛在客戶面臨的任何痛點。入站就是集中精力為合適的人創建合適的內容並在合適的時間提供。
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其他產生需求的方法
雖然我們公司提倡利用入站方法來制定需求產生策略，但我們認為在考慮產生需求時還有其他方法值得一提。第一個是對外行銷。的中心思想是對外行銷用於銷售人員與潛在客戶發起對話。與入站行銷相比，出站行銷的針對性或策略性較低。更多的是向盡可能多的人推送您的訊息，並希望它能引起他們的共鳴，而不是關注適合您公司的客戶類型，或者正如我們在入站行銷中所說的那樣， 買家角色。對外行銷可以包括各種行銷策略，例如貿易展覽、電子郵件群發或推銷電話。想像一下，您的業務開發代表 (BDR) 面帶微笑，撥打他們的 1,000 名聯絡人名單，並希望如果您撒網足夠廣，也許能釣到幾條魚。這種噴霧和祈禱的方法可能看起來有點隨意，但對某些公司來說是可行的。
另一種產生需求的方法是以帳戶為基礎的行銷 (ABM)。 ABM 需求產生方法徹底顛覆了傳統的行銷方法。傳統行銷的目標是吸引人們造訪您的網站，透過自動電子郵件培養他們，然後確定目標公司。在利用 ABM 方法時，第一個舉措是確定目標公司，然後讓他們參與個人化活動，最後建立持久的關係和他們在一起。
您可能會想，“這種方法聽起來與入站行銷非常相似！” ABM 和入站行銷之間的區別在於，ABM 的目標是高度契合但可能尚未表達興趣的潛在客戶。入站行銷更著重於確定已表達興趣的潛在客戶是否非常適合。由於 ABM 是一種高度集中的方法，因此它通常更適合產品市場較小的公司。剛在小領域起步的公司可能會從採用 ABM 行銷方法中受益。
什麼是基於帳戶的營銷-1
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正如您所看到的，可以透過多種方式來產生需求，入站行銷只是其中之一。但需要明確的是，您採取的需求產生方法將取決於許多因素，包括：您的產品、您的商業模式，您的目標市場和您的行銷預算。每種方法對於不同的公司來說會有不同的效果，這取決於他們的資源。您不僅限於使用其中一種方法。很多時候，這些需求產生方法在策略相互疊加時效果最佳。
重點
總而言之，需求產生和入站行銷是兩個截然不同的概念。需求產生是一種功能，入站行銷是需求產生的一種方法。雖然我們非常熱衷於在需求產生活動中利用入站行銷，但您也可以透過其他方式為您的公司產生需求。選擇正確的需求產生策略對你的公司來說取決於你公司的個人行銷目標。對於許多公司來說，成功可能需要多種方法的結合。
行銷人員可能會同意入站行銷是我們希望獲取客戶的方式。獲得有機牽引力是一種更自然的方式吸引潛在客戶，但這可能是一個更耗時的過程。例如，當您創建第一個部落格內容時，需要時間才能獲得吸引力。但不要因此而阻止您採用入站方法來產生需求。一旦獲得這種牽引力，您就會踏上通往增加收入和獲得快速成長為您的公司。
