什么是销售合格线索？
销售合格线索 (SQL) 是指已通过潜在客户生成第一阶段的营销合格线索( MQL)。当营销部 LINE 数据门认为某个潜在客户已准备好进行某种直接联系时，他们会将 MQL 的顶级名单发送给销售部门。
准备好 SQL 后，销售团队通过电话或电子邮件联系潜在客户，进行推销，并希望达成交易。
销售合格线索示例
对于 MQL 何时变成 SQL，并没有固定的、永久的、学校里教授的标准。您团队的潜在客户评分流程将突出显示最有可能转化的潜在客户。但是，随着销售指标告诉您哪些 MQL 和 SQL 最终会响应新的营销理念、销售活动、产品变化等而成为客户，此潜在客户列表将不断修订。因此，被视为最有前途的潜在客户类型将经常发生变化。不过，有些操作可以表明潜在客户何时可以作为 SQl 来接触，例如：
询问价格信息
联系销售部门
与网站上的聊天机器人互动
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SQL 与 MQL
区分 MQL 和 SQL 的方法之一是查看记录的意图数据。简而言之，SQL 是表现出强烈参与意图信号（又称购买信号）的潜在客户。相比之下，MQL 尚未达到这一水平；他们需要更多信息和参与度，然后才准备开始谈论购买。MQL 操作的示例包括：
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点击 CTA
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销售合格线索与销售机会有何区别？
与 SQL 相比，MQL 距离成为客户更远，而机会则是很有可能进行购买的潜在客户。将机会视为销售漏斗的“尖端” ；它们非常火爆。与此同时，SQL 会位于漏斗的上部。因此，如果您使用的是五阶段漏斗，SQL 将处于意向阶段，而机会将处于转化阶段。
您如何确定合格的销售线索？
如上所述，SQL 在潜在客户评分框架中得分很高。但您如何知道他们可能会购买？一种方法是直接致电潜在客户，特别是如果他们已经表现出强烈的购买意向。
