Tim deler hvordan GatedContent hjelper bedriftsbedrifter med å skalere opp markedsføringsautomatiserings- og leadgenereringsaktiviteter, for å gjøre det mulig for bedrifter å bygge konsistente kampanjer enkelt og effektivt på tvers av alle nettsider eller innholdsstyringssystem.
Han deler også hvilke strategier han mener er best for å generere potensielle salg gjennom innholdsmarkedsføring, og hva B2B-markedsførere kan gjøre feil med skjemaer og innhold for å gå glipp av å generere potensielle kunder.
Markedsføring av B2B-teknologi på Apple Podcaster
Markedsføring av B2B-teknologi på Spotify
Markedsføring av B2B-teknologi på napierb2b.com
Transkripsjon: Intervju med kjøp telefonnummerliste Tim Bohn – GatedContent
Mike: Takk for at du lyttet til markedsføring av b2b-teknologi, podcasten fra Napier, hvor du kan finne ut hva som virkelig fungerer innen b2b-markedsføring i dag. Velkommen til markedsføring av b2b-teknologi, podcasten fra Napier. I dag får jeg selskap av Tim bone. Tim er grunnleggeren av gated innhold og en markedsføringsteknolog. Velkommen til podcasten, Tim.
Tim: Takk for at du har meg.
Mike: Vel, det er flott å ha deg på Tim, spesielt siden du virker så opptatt, at du fortsatt jobber i et byrå og driver med innhold. Hvordan klarte du å takle det?
Tim: Ja, det er sant. Ja. Vel, jeg mener, det å få innhold er en spinoff, fra mine erfaringer fra å jobbe i et markedsføringsbyrå. Så i løpet av årene, byrået, har vi bygget ganske mange verktøy og applikasjoner for bedriftsbedrifter som driver b2b-markedsføring. Og du vet, et par av dem viste seg å være ganske interessante. Og vi tok dem til markedet, og gated innhold er egentlig det viktigste vi fokuserer på akkurat nå. Så ja, jeg har på meg to hatter på en dag på en ukentlig basis.
Mike: Det er imponerende. Så inngjerdet innhold var det designet for å løse et problem for en spesifikk klient eller en gruppe klienter.
Tim: Det var sannsynligvis et slags mønster som dukket opp som vi så da vi jobbet med store bedrifter som driver markedsføringsautomatisering. Så vi har jobbet med slike selskaper i sannsynligvis ni eller ti år, og jobbet med slike som Eloqua, Marketo, HubSpot fra hverandre. Og vi la merke til utfordringen som store bedrifter har i å prøve å rulle ut sine leadgenereringsskjemaer på tvers av nettstedskalaen. Og absolutt, når du ser på kampanjer på flere språk eller flere land, var det virkelig en utfordring, virkelig å få det riktig og få en standardisering der. Så det var litt der produktet kom fra.
Mike: Interessant, og antagelig at problemene ble verre i løpet av de ni årene du har drevet virksomheten ettersom folk har flyttet mer og mer til inbound marketing eller innholdsmarkedsføring?
Tim: Det stemmer. Ja, det er det, og det vi finner er at det egentlig er et slags modenhetspunkt med kundene våre, er at de kan starte med markedsføringsautomatisering, gjøre flere slags data, aktiviteter, der du kanskje bare gjør batch- og blast-lastingslister i og sånne ting. Og etter hvert som de modnes og begynner å utvide seg og prøver å muliggjøre kampanjeoppretting for teamene deres, innser de at dette er en utfordring, de innser at det å faktisk holde kontroll over alle dataene du får fra innkommende markedsføring og fangst av kundeemner og innhold gating, kan det være et reelt problem. Og det er her vi kommer inn, og vi sitter mellom nettsidelaget og markedsføringsautomatiseringssystemet, bare for å gjøre det langt enklere å rulle ut kampanjer raskt og effektivt.
