此时，您可以通过提供涵盖主要痛点的不同类型的内容（当然，指出您是解决方案）来优化渠道。这当然意味着更多的博客文章，但您也可以在这里进行电子邮件培养。
就像我们在意识阶段提到的博客文章一样，您可以使的 ICP 公司感兴趣的主题。但现在，请特别关注那些痛点。
这也是通过个性化的电子邮件培育活动来吸引潜在客户的好时机。意图数据可以显示潜在客户所在的公司在网上搜索的内容，因此您的销售团队可以通过满足他们特定需求的消息与他们联系。
此外，Intent 可以向您显示漏斗兴趣阶段的哪些潜在客户最有 投资者数据 可能转化。这些是您要优先考虑的。那些一直在积极寻找像您这样的解决方案的公司可以成为您列表中的第一位，因为他们表现出对购买的积极兴趣。
在决策/愿望阶段展示你的价值
取决于你问的是谁，漏斗的第三阶段被称为渴望或决定。但含义是一样的——你的潜在客户对你的产品感兴趣，并且知道这对他们来说是一个可行的解决方案，但他们仍在考虑其他选择。此时，他们可能会比较价格、阅读案例研究和查看推荐。
这是您真正赢得他们支持的机会。那么……您该怎么做呢？这是您建立信任和处理异议的机会。您的潜在客户希望得到保证，相信您是正确的选择。
社会证明（案例研究和客户推荐）
一对一演示
常见问题解答
意图在这里处于什么位置？好吧，您不想给每个潜在客户提供相同的演示或提供针对相同问题的案例研究。因此，在此阶段与潜在客户互动时，使用意图数据来带来个性化体验。根据他们表现出的意图，您可以个性化演示的重点以及您发送的供他们考虑的资料。
这不仅仅是展示你的整体价值——而是展示你对他们的特定用例的价值。然后你就会吸引他们。
