衡量 B2B 营销活动的潜在指标有很多

[surovy113]

如果您被归类为顶级或中级潜在客户，则可能会收到有关远程生产力的网络研讨会的邀请。

或者，如果您的网站行为将您归类为漏斗底部的合格潜在客户（也许您查看了他们的定价页面），那么广告中的信息应该说明他们的项目管理软件如何提高生产力，或许还可以结合一些现实生活中的社会证据来提高可信度。

衡量和跟踪您的 B2B Google 广告成功
B2B 广告的关键绩效指标 (KPI)

我们的建议是尽量减少追踪的KPI数量（避免因分析而陷入瘫痪）。相反，应该关注以下三个关键指标：

广告指标：展示次数、点击次数、每次点击费用。
网站指标：来自 Google 广告的总流量、页面参与度指标（如跳出率和页面停留时间）、着陆页转化率。
潜在客户指标：产生的潜在客户数量、每条潜在客户的成本 (CPL)、潜在客户到交易的转化率。
持续监控和优化活动
从现在开始，一切都与监控效果有关。深入挖掘您的广告系列效果数据；寻找改进定位并提升转化率的机会。

以下是一些优化策略提示：

将 Google Analytics 与 Salesforce 集成，将您的营销指标与销售结果联系起来，以获 以色列电话号码数据 得更深入的洞察。
研究不同关键词的营销指标。
分析不同的竞价策略、消息传递和目标主题如何产生不同的结果。
加倍关注转化率最高的确切关键词，并寻找其他类似的竞价机会。
对所有可能的事情进行 A/B 测试，从广告文案到登陆页面设计到 CTA 位置和消息传递。
结合富媒体广告可以增强参与度并提高广告活动的有效性。
不仅将这些知识应用于您现有的 Google 广告策略，还可以应用于未来的广告系列。

关键要点
明确定义和规划的 B2B Google 广告策略对于提供有针对性的、高意向的潜在客户以推动您的销售渠道至关重要。

如果没有明确的策略，您每个月将花费数百美元，基本上是猜测，希望获得一些成功，但却不知道什么方法有效以及为什么有效。

实施我们上面概述的策略，从选择性关键字研究到目标网页优化和智能出价策略，Google Ads 无疑将成为获取高质量潜在客户的强大渠道。