你可以部分根据人口统计和企业统计数据、行为模式、伯利兹电话号码数据 买家角色、生命周期阶段或所有这些因素的某种组合来制定计划。通过这样做，您可以直接谈论个人面临的挑战和痛点，而不是向他们发送通用信息。
要创建细分培育活动，您可以创建符合特定条件的联系人列表或使用特定特征将潜在客户纳入自动化工作流程。
3. 不要使用通用的个性化
潜在客户培育工作流程可以围绕非常具体的个人行为构建。您可以根据点击的特定 CTA、访问的一系列页面或潜在客户表现出的其他行为来触发工作流程。
由于技术可以让您获得更加细致的信息，您应该利用这一点，并让每个潜在客户的行为影响他们所获得的体验。
在生命周期的同一阶段向每个人提供相同的体验并不是真正的个性化，并且不仅仅是在模板电子邮件中添加某人的姓名或公司。
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4.提供相关内容
您用来培养潜在客户的内容不仅适用于他们的身份，还应适用于他们在买家旅程中所处的位置。
你不应该立即向新联系人发送有关你的公司和你所做的一切信息。你用来培养潜在客户的内容不应该是推销。内容不应该是关于你的公司的。内容应该尽可能对领导有帮助。
如果潜在客户处于购买旅程的开始阶段，你应该向他们发送漏斗顶部的内容这有助于让他们了解他们面临的挑战。然后，一旦他们取得了一些进步，你就可以开始向他们发送有关不同解决方案的内容。
