2020 年 2 月，社群媒體行銷支出佔全球行銷預算的 13.3% ，是過去兩年的最高水平，預計未來五年將持續成長 62%。但是，儘管預算增加，行銷人員表示社交媒體行銷並沒有對其銷售和收入做出重大貢獻，這表明大量行銷人員沒有找到正確的方法來製作正確的內容並將其有效地用於潛在客戶開發和銷售。
創建原創內容需要大量時間和金錢，這也是內容管理如此吸引人的重要原因。您沒有資源來產生當今消費者期望的大量內容，如果您只宣傳自己的作品，就會顯得無禮。策劃的內容 可以幫助您在更廣泛的主題上展示專業知識，而消費者也欣賞您的策劃工作可以幫助他們在每天充斥其頻道的嚴重超載的內容中找到有價值的材料。
同時，也不能忽略發布一定量原創內容的需要。自有媒體才是真正推動客戶體驗並增強搜尋引擎優化 (SEO) 的因素，以保持高意圖的自然流量。那麼問題是，如何平衡創建的內容與策劃的內容以獲得最佳的潛在客戶捕獲影響？
透過創建的內容最大化潛在客戶
潛在客戶生成的內容創作並不是一件一勞永逸的事情。您需要不斷推廣您的內容並培養其產生的潛在客戶。製作登陸頁面的精力與您在鉛磁鐵本身上投入的精力相同，確保它們易於完成、引人注目，並從訪客那裡獲得最重要的細節。
原創內容確立了你的思想領導力，但許多行銷人員仍然沒有掌握透過創作內容來開發潛在客戶的藝術，79% 的人表示 潛在客戶培育在某種程度上或非常具有挑戰性。通常，這是因為他們沒有策略性地使用創建的內容。
人們長期以來一直認為個人化對於 瑞典電話號碼數據 行銷成功至關重要，但 63% 的行銷人員仍在使用通用的潛在客戶培養內容，而沒有針對不同的受眾群體或漏斗階段進行區分。內容行銷成功的最大因素是 您能夠與受眾的價值觀、痛點和興趣聯繫起來，因此請使用個人化的彈出視窗和重新導向廣告。
借鑒電子商務廢棄購物車活動中的技巧，並使用重新導向廣告來提醒潛在客戶他們沒有讀完長篇文章，就像您提醒他們留在購物車中的產品一樣。
如何使用精選內容來產生潛在客戶
我們習慣於透過門控登陸頁面來捕獲潛在客戶，這些登陸頁面會在潛在客戶訪問有價值的原始內容之前收集詳細信息，但使用精選內容則無法做到這一點。策劃內容需要不同的方法。
策劃的內容有「洩漏」給原創內容創作者的風險，讓您兩手空空。您可以使用 Scoop.it 等電子工具建立託管內容中心，將您的網站變成發現和閱讀網路上發布的利基相關內容的目的地。您也可以將您策劃的內容變成每週電子郵件通訊，或自訂的「最佳」綜述部落格文章。
將策劃內容視為關係建構者。使用來自互補行業的盟友的內容可以提升您的品牌，或來自第三方的內容，例如與您的領域相關的學術研究論文。在您的貼文中提及原創內容創作者，既是出於禮貌說“謝謝”，也是為了最大限度地擴大他們的追蹤者以及您自己的追蹤者的影響力。
當您在社群媒體上分享精選內容時，您的個人資料將成為主要的潛在客戶開發工具。透過連結和號召性用語優化您的個人資料，引導讀者造訪您的網站或部落格。更好的是，您可以使用 vcita的客戶通訊套件將自助服務客戶入口網站與您的 Facebook 頁面或 Google 我的商家資料集成，以便人們可以在點擊後以最小的阻力進入您的管道。
掃描標題並點擊「分享」不足以產生潛在客戶。您需要閱讀整篇文章並總結其中的見解和/或數據。添加一兩行來解釋為什麼此內容值得消費，並包括您自己的反應以引發與受眾的對話，如下面的示例所示。
添加您的觀點可以幫助您的受眾將您與策劃的內容聯繫起來。如果您沒有在內容和您的品牌之間建立聯繫，那麼潛在客戶就不會認可您的辛勤工作，您也無法成功地為您的業務培養或產生新的潛在客戶。
更進一步，您可以將策劃的內容與您最近與潛在客戶的互動或潛在客戶的興趣聯繫起來，從而對內容進行個性化。
策劃內容與創作內容的鬥爭
將潛在客戶捕獲影響歸因於原創內容共享與第三方內容共享相關的最大挑戰之一是衡量社群媒體影響通常很困難。
Buffer 的研究顯示，三分之一的行銷人員表示，他們不知道有多少潛在客戶會在未來進行培育，五分之一的行銷人員 不確定社群內容是否帶來了任何重大價值。
