Прежде чем написать это, я позвонил нескольким своим знакомым, которые работают в сфере инвестиционного банкинга и корпоративных поглощений, и задал им простой вопрос: как вы находите цели для корпоративных поглощений?
Вот некоторые вещи, которые они упомянули:
Мы отслеживаем новости отрасли, ищем компании с потенциалом
Мы посещаем отраслевые мероприятия
Мы общаемся с отраслевыми аналитиками
Мы, как правило, знаем всех ключевых игроков в на Данные о номере WhatsApp в Южной Корее: 5 миллионов шей сфере, приобретение которых имеет смысл.
Другими словами, за исключением последнего пункта, потенциальные покупатели вашей компании узнают о вас через ваш маркетинг и связи с общественностью.
Но если они не слышат о вас, если они не знают о вашем существовании, каковы, по-вашему, шансы, что они захотят вас приобрести? Я бы сказал, близки к нулю.
Ослепляющий взгляд на очевидное здесь заключается в том, что если вы хотите, чтобы вас приобрели, инвестируйте в связи с общественностью.
Инвестируйте еще больше в PR, когда вы вступаете в последние 24 месяца, когда вы упаковываете компанию для продажи. Каждое размещение в СМИ или упоминание аналитика, которое вы получаете, — это крючок в воде, который может привлечь внимание потенциального покупателя.
Звонок начинается примерно так: «Сегодня мы снова увидели упоминание вашей компании в The Wall Street Journal. Кажется, вы привлекаете к себе много внимания, и мы подумали, что имеет смысл встретиться и обсудить некоторые варианты стратегического партнерства».
Разыграйте свои карты правильно, и вы сможете превратить этот звонок в подписанное письмо о намерениях купить вашу компанию по выгодной цене.
