它幾乎總是歸結為三個原因之一：缺乏一致性、缺乏品質或缺乏策略。
內容行銷可以非常強大（我們將在這篇文章中向您展示一些範例），但前提是您知道如何正確執行它。
在這篇文章中，我們將了解如何為SaaS 品牌創建內容行銷策略，以真正實現您想要的結果。這是我為自己的客戶制定策略的過程，與 Massimo 之前多次圍繞內容打造品牌的過程類似。
這裡有很多內容要介紹，所以讓我們開始吧。
為什麼 SaaS 品牌應優先考慮內容行銷
每個新創公司都應該投資內容行銷，作為其更廣泛的SaaS 行銷策略的一部分，即使您只能承擔每月創建一次單一創建資源的時間或財務成本。
以下是SaaS 品牌內容行銷的核心優勢：
它使您的品牌與眾不同，表明您不僅透過精彩的內容投資於您的品牌，而且表明您的團隊知識淵博且是真正的專家
它易於擴展 - 根據您的預算和需求允許增加或減少內容量
您可以創建長期提供顯著效益的常青內容，同時還可以利用目前具有高搜尋 智利 電話號碼庫 量和相關性的熱門主題
重要的是要記住，SaaS 品牌現在變得異常具有競爭力。產品開發正在成為一種商品，大多數 SaaS 品牌都資金過剩。他們將額外的資金大部分花在行銷上，這使得每個人的每項活動都變得更加昂貴。
事實上，建立一個能夠代表自己並能讓你持續有效地獲取客戶的品牌是贏得市場的關鍵因素，而內容是實現這一目標的最佳方式。
證明 SaaS 內容行銷有效
需要例子嗎？證據就在布丁裡。
內容行銷一直是馬西莫在過去十年創立的企業中所使用的行銷策略的核心支柱。
AdEspresso是第一個。馬西莫是這樣說的：
「AdEspresso 成功的關鍵部分是它的部落格。它創造了一個品牌，不僅將我們定位為 SaaS 工具，而且還將我們定位為 Facebook 廣告新聞最值得信賴的獨立事實來源。在短短 3 年多一點的時間裡，我們將部落格的訪問量從每月 0 次擴展到了 70 萬次。這對我們的成功至關重要。鑑於價格低（49 美元）和針對中小企業的 SaaS 業務的高流失率，以盡可能低的價格有效地獲取客戶至關重要。該部落格使我們能夠擊敗所有嚴重依賴廣告來獲取客戶的競爭對手，並最終成為市場領導者」。
他們已經透過新的 SaaS 銷售線索評分工次做到了這一點。Semrush提供的數據顯示，自從他們一開始就開展了強有力的策略性內容行銷活動以來，線上流量一直在飆升：
圖表顯示，由於 SaaS 內容行銷，流量快速成長，一年內從沒有訪客增加到近 29,000 人。
什麼才算是內容行銷？
當大多數人聽到「內容行銷」時，他們首先想到的也許是唯一的就是「部落格」。
當然，內容行銷也涉及其他面向和類型的內容。
讓我們來看看您可以創建的不同類型內容的好處。
部落格文章和現場資源
部落格通常將成為 SaaS 內容行銷工作的基石。它們易於搜尋、易於查看，並且是涵蓋各種易於閱讀的資源的簡單方法。
SaaS 品牌內容行銷的部落格文章範例
有時品牌也會在其網站上提供其他資源，其中可能包括以下內容：
終極指南
內容廣泛且詳細的免費數位課程
免費模板，通常連結到部落格文章，只需點擊 Google 雲端硬碟連結即可訪問
資訊圖表
這些都是免費的，任何搜尋者都可以使用——這就是重點。它為您提供了入口，您可以在相關內容中溫和地推廣您的 SaaS 產品和功能，以開始吸引用戶的興趣。
鉛磁鐵
鉛磁鐵是用於捕獲鉛資訊的任何類型的內容。這通常要求使用者輸入電子郵件才能存取內容。
範例包括：
程式碼即內容（涉及創建免費的「微型工具」；我們稍後將詳細討論這一點）
可下載的清單或電子書
付費專區背後的白皮書
網路研討會
您需要下載的免費模板
鉛磁鐵是內容行銷中有用的漏斗中部部分。它們是彌合那些希望在部落格文章中回答一些問題的人和付費客戶轉換之間差距的關鍵。
SaaS 品牌的鉛磁鐵
這最終是您可以向客戶提出的最簡單且風險最低的要求 - 獲取免費電子書！
以影片為中心的內容行銷
大多數人認為 YouTube 是一個社群媒體行銷管道，他們沒有錯，但我也發誓，它首先是一個內容行銷管道。
影片是一種越來越流行的內容形式，這就是為什麼「操作方法」關鍵字在該平台上絕對占主導地位。人們想要學習新技能、查看不同軟體的評論或學習如何使用特定工具。
只要您優先考慮高品質、資訊豐富的內容，影片行銷的數位銷售漏斗的每個階段都有內容的空間，特別是因為您可以將其嵌入相關部落格文章中並在社交媒體上分享。
