銷售和行銷協調是一種奇特的說法，表示您的銷售團隊實際上與行銷團隊同步。對於那些曾在這些部門工作過的人來說，您知道這可能是多麼大的挑戰。
歸根究底，銷售和行銷都有相同的目標（帶來更多業務），只是彼此之間溝通不夠。
這通常沒問題，但 ABM 除外。
ABM 是一種獨特的行銷策略，因為它需要非常緊密的銷售和行銷協調。雖然您可 納米比亞電話號碼數據 以透過草率的入站策略調整（說實話，大多數企業在沒有調整的情況下運作得很好），但如果沒有銷售和行銷調整，ABM 就無法發揮作用。
ABM 如何解決這個問題
大多數行銷人員都同意上述觀點，但幾乎沒有人談論如何真正實現銷售和行銷的一致性。 如果沒有一致性，自我平衡、責任分配不明確和所有權糾紛可能會變得有害，阻礙您的最終目標—創造收入。
許多團隊忽視了一致性 ，因為他們太興奮地制定策略並開始執行。但這正是問題所在。開始時的不精確會導致最終的不精確。
對齊模板
因此，為了節省您的時間（並實際上讓您練習），我們創建了一個協調範本來幫助團隊以有效的方式組織會議、設定共同目標和審查計劃。當您召開 ABM 會議時，我們建議您使用這些模板，以便您可以圍繞您想要實現的主要目標進行討論。
當然，如果您與ABM 專家合作，他們可以幫助您完成繁重的工作，以確保您保持在正軌上。
行銷人員需要加大力度
早在以帳戶為基礎的行銷被創造出來之前，銷售人員就已經開始進行外向行銷了，所以 ABM 實際上是讓行銷人員也加入到外向行銷中來。具體來說，行銷人員需要更詳細地了解買家角色，以便他們可以創建有針對性的內容來支援銷售流程的每個階段。建立完整的旅程地圖以透過網路接觸您的潛在客戶就是 ABM 的全部內容，如果做得正確，可以帶來非常有效的行銷活動。
