他们在哪里工作？
最适合接触哪些角色等等？
然后，创建一个买方角色，在接触这些销售线索时使用。
明确的买家角色不仅可以提高销售过程的成功率，还可以帮助您深入了解客户的思想和内心，更好地理解他们的需求。
3.投资 CRM
建立潜在客户列表时没有格式规则。任何格式都可以，从 VCF 和 CSV 文件到 Excel 和 Google 表格。但是，拥有联系人列表电子表格虽然经济高效，但可能很耗时，并且容易出错。
投资销售自动化（例如 CRM）可以帮助您避免人为错误、节省时间并轻松更新和清理数据。
Salesforce、Pipedrive 和 Zoho 是一些流行的CRM 软件示例。
这就是说：
在 Excel 中创建潜在客户列表值得吗？
如果您需要制作一份姓名和电话号码的列表，使用 Excel 潜在 玻利维亚电话号码数据 客户列表效果很好。设置、编辑和访问都很简单，但很难保持更新。
与流行 CRM 集成的销售潜在客户开发工具是 Excel 电子表格的最佳替代品。它们允许您自动进行推广，保持潜在客户列表的更新，并且无需手动输入数据。
4. 收集并丰富联系人数据
现在，是时候填充您的销售开发潜在客户名单了。首先清理您现有的 B2B 联系人数据库，删除所有过期的电话号码和电子邮件。
您可以使用Cognism 或 ZoomInfo等数据丰富解决方案来填充缺失数据并更新过时的记录。如果您正在寻找高质量的数据，那么 Cognism 应该是您的首选
“我们测试了 5 家行业参与者的匹配率和丰富发生率。”“总体而言，Cognism 拥有最准确的联系方式，仅就美国数据而言，其数据质量准确率就轻松超过 90%。”
