他说：过去几年，我们一直在仔细测试会员模式

[Aklima@444]

以下是有效的方法。平均而言，会员价格比领先品牌低 64%。93% 的新会员在首次购买时就实现了收支平衡。会员平均每年节省 746 美元，97% 的会员会向朋友推荐会员资格。”最后一个问题，作为一名留存极客，非常兴奋和酷的是，当你构建具有会员感、专属感的东西时，我们在 DTC 中经常谈论这一点，这会带来更高的留存率，因为人们想谈论它，因为他们想把朋友带进他们参与的这个很酷的事情中。

Jeremy Cai 也表示：“如果算上我们明年即将拓 阿曼 WhatsApp 号码 展的新类别，比如健身、户外、宠物、箱包、刀具、棉被、餐具和珠宝，Italic 很快将拥有所有品牌中最广泛、最具吸引力的专有产品。”这是一个相当大的声明。但这也很有趣，因为我一看到 Italic 就会想，“我没那么多东西。我在家工作。我有一个去年圣诞节收到的漂亮钱包。这几乎就是我需要的所有东西了。”但一想到户外、宠物和棉被之类的东西，我真的非常需要一条新棉被。我们经常购买户外装备，因为我们住在科罗拉多州，我花在宠爱宠物上的钱比宠爱自己或丈夫的钱多。所以很自然地，我想给它们买奢侈品，即使我自己不买。

蔡先生说：“我们并不是想创造一种统一的设计语言，让所有东西都符合一种特定的美学。我们不是产品开发店。我们试图复制零售商大规模的做法。但我们不是与品牌合作，而是与制造合作伙伴合作。我们的目标是给客户提供多种选择。”

这真的很有趣，因为他们没有坚持使用非常强大的意大利品牌，他们实际上在产品上采用了无品牌、无标识的做法，这使得他们能够

范围非常广泛。我认为很多人最大的疑问是品牌不是超级强大的吗？这就是我们要讨论的问题。我显然有很多想法要谈。

继续履行他们的使命，我认为很多人都会认同他们融入流程的一点是，他们对合作的工厂非常非常讲究。他们建立了自己的检查流程，而不是使用外部机构。因此，他们实际上会派内部员工去了解工厂对工人的待遇、环境认证、质量等所有方面，这样他们就知道他们合作的工厂确实是好工厂，我们不会把钱给那些把工人当垃圾一样对待的工厂，因为我们不想再这样做了。

现在我发现这真的很有趣，因为我自然而然地认为品牌是留住客户、吸引客户以及拥有更深层含义和品牌价值的最有力因素之一。所以一开始，当我读到这篇文章时，我的第一反应是这行不通，因为它会变得像无品牌一样。这不是一件可持续的事情，因为人们希望与品牌和标志联系起来。但我在做的过程中改变了主意。有一件事真的做到了。