简单解释一下为什么不应该隐藏价格

[subornaakter30]

任何回避回答价格问题的行为都不会受到顾客的欢迎。今天，大家都知道分割填充这样的定价技术，还有“三明治”规则。但这些知识还不够。在实施这些技术之前知道该做什么更为重要。

圣克拉拉大学进行了一项专门研究，有 530 名来自 B2B 领域的客户参与其中。根据结果​​，我们确定了卖家成功交易所必需的大约 30 项行动。最重要的是经理对客户提出的所有问题的完整 罗马尼亚号码数据 回答。每个答案都必须有相关且有用的信息支持。

简单解释一下为什么不应该隐藏价格

资料来源：create jobs 51/shutterstock.com

顾客总是期望从卖家那里获得关于特定产品价格的具体信息。当经理试图转移谈话主题时，他们会很恼火。如果对某一特定产品的价格问题没有快速而具体的答案，客户可能会怀疑卖家故意拖延这一时刻，以便获取更多信息，然后宣布高价。这样，潜在买家就可能变成真正的买家，陷入自己需求的陷阱。

这种恐惧迫使客户启动防御机制。卖方越是拒绝，不给出具体答案，对手就越是会为自己辩护。在这种情况下，收集客户信息变得更加困难：为自己辩护的客户不会自愿分享这些信息。如果没有这些数据就不可能形成和公布正确的价格。

避免回答的选择是无效的，因为它会在目标受众中产生不信任，并在关系中产生难以消除的障碍。

如果客户是一家公司，那么其员工中可能有几位决策者。在与其中一个人的第一次会面中，只能收集有关客户需求的仅仅表面信息，在此基础上只能确定一个大概的价格。在第一次谈话后立即提出这个粗略的指导方针并没有错。至少这样你可以节省时间。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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给客户定价的公式
举个例子，让我们来看看一位经理的以下近似评论：“阿列克谢，现在我们来谈谈成本。你看，这些沙发在这里的初始售价是45,000卢布。但今天我们给他们20%的折扣。结果是价格降到了36万卢布。但这还不是全部！如果您也想购买这把椅子，我们将以23,900卢布的特价出售沙发。此外，我们将完全免费运送所有商品！顺便问一下，阿列克谢，我应该把它带到哪个地址？

按姓名寻址

在讲话过程中，您必须至少称呼客户一次名字。对于任何人来说这都是件好事。这样你就能赢得他的心。

使用短语“看”

有了这个特殊的词语，你就掌握了主动权。相反，您可以使用短语“让我告诉你......”。通过使用这种结构表达您的价格，您可以加强您作为卖家的地位。此后，你就可以进入向客户施压的阶段了。

折扣

折扣公告不是强制性的，这里仅作为一个可能的例子。在这种情况下，这只不过是一种营销策略，与真正的降价无关。