意圖案例：快速獲勝，轉變您的 ABM
當您執行更多基於帳戶的計劃，利用適合度、意圖和參與度 墨西哥電話號碼數據 訊號來獲得「恰到好處」的目標帳戶清單 (TAL) 時，尤其如此。雖然使用數據組合是關鍵，但每種類型的數據在健康的 ABM 策略中都有其獨特的作用。讓我們看看它們有何不同，以及如何獲得最大價值：
帳戶匹配數據： 公司統計、技術統計、地理屬性的靜態帳戶級數據
帳戶參與度數據：基於連結到 TAL 網站/品牌內容帳戶的用戶的內容消費的動態帳戶級數據
帳戶意圖數據：動態的帳戶層級數據，基於透過 B2B 網路（主要是第 3 方網站）連結到帳戶的使用者內容消費，圍繞與行業、類別或產品相關的主題
如何利用意圖數據
行銷人員經常忘記什麼？意圖和參與是兩個截然不同的訊號。意圖為您提供了空間，讓早期購買週期中的場外客戶轉向您的品牌，個性化他們的體驗（從而提高參與度），並推動客戶採取更有價值的現場行動。這是一個秘密工具，可以讓您盡可能地了解他們的想法。
雖然我們絕對不會挑選最喜歡的，特別是因為我們總是認為適合第一是指導原則，但今天我們關注的是意圖。我們最近將意圖訊號的力量引入了我們的平台，包括Bombora Company Surge® 數據，如果您正在尋找快速獲勝或確定工作優先級的新方法，意圖數據可以增加價值也就不足為奇了。參與度是您在購買週期中需要進一步依賴的強大訊號，但現在，讓我們來看看利用意圖的一些強大方法：
在購買週期的早期發現客戶
我們不需要告訴您，但 B2B 買家的旅程似乎從未變得如此簡單。在一系列具有不同興趣的不同買家和影響者以及為決策提供資訊的大量數據之間，很難確定優先順序。
誰真正準備好購買？他們最感興趣的是什麼？您應該優先考慮將金錢和時間花在誰身上？有了意圖，這就會變得容易得多。
透過對意圖訊號進行分層，您可以從 TAL 中識別出對相關主題表現出意圖的帳戶。從那時起，您可以對 TAL 進行細分，以啟動數位廣告活動，從而吸引合適的買家。
獎勵： 透過同步 SDR 推廣提升您的多點觸控影響力。您不僅應該透過數位方式存取您的帳戶，而且您的 SDR 團隊應該能夠根據意圖主題個性化他們的外展活動，以進行現場跟進。
透過主題個人化吸引帳戶
您越了解您的客戶正在尋找什麼，就越容易向他們提供合適的報價。這就是意圖數據可以幫助關鍵客戶根據他們關注的主題進行個性化的地方。
您還可以將這些帳戶細分為子受眾群體，透過針對其熱門主題的個人化廣告來吸引他們。您不僅能夠有目的地找到客戶，現在還可以與他們進行恰到好處的交談。
