Идите туда, где находится ваша аудитория
Это может показаться простым шагом, но вы База мобильных номеров телефонов Италии удивитесь, как много людей пытаются изобрести велосипед. PPC существует уже много лет и предназначена для захвата вашей новой аудитории. Сосредоточьтесь на том, где находится эта аудитория, и что будет лучше всего ее вовлекать. Это создаст лучший коэффициент конверсии, а также рентабельность инвестиций .
Если вы еще не выяснили, где находится ваша аудитория, вам нужно это сделать. Это может определить, как вы настроите свою кампанию, время, которое вы запланируете, и как вы построите свои целевые страницы.
Одно из главных преимуществ запуска PPC через Google заключается в том, что вы можете действительно узнать, где находится ваша аудитория. Поскольку у PPC есть дневной бюджет, который будет ограничен, вы можете ограничить, где будут появляться ваши объявления, чтобы фактически создать больше шансов найти этих лидов и конвертировать их.
Настройте правильное отслеживание
Данные станут вашим лучшим другом, поэтому, к сожалению, вам придется к ним привыкнуть. Знание того, куда тратится ваш бюджет и насколько вы успешны, в долгосрочной перспективе послужит вам только лучше. На основе данных вы можете вносить обоснованные изменения, которые могут улучшить вашу кампанию в целом.
Настройка моделей отслеживания действительно принесет вам пользу. Вот некоторые из них, которые вы можете рассмотреть:-
UTM-отслеживание
Динамическая вставка номера (DNI)
Отслеживание конверсий
Использование этих методов отслеживания, а также мощной CRM-системы, такой как HubSpot, действительно поможет создать правильные связи между вашими кампаниями и конечными покупками.
Если вам нужна дополнительная информация об элементе отслеживания PPC, прочтите эту публикацию. Отслеживание PPC: Что такое отслеживание PPC?
Будьте конкретны в своих кампаниях и группах объявлений
Как упоминалось ранее, вы знаете, что PPC позволяет вам действительно ограничить тех, кто видит ваши объявления и кто может нажимать на них. Если вы бренд с несколькими аудиториями, то вам нужно установить, кто является приоритетом. Группы таргетинга — это опция, используемая многими компаниями, чтобы иметь возможность нацеливаться на группы людей, которые могут иметь одинаковые модели покупок. Вы можете создать группы, подобные следующим:-
Бренд/Конкуренты
Продукт/Услуга
Географическое положение
Целевая отрасль
Создавайте уникальные целевые страницы
Создание убедительной рекламы — это ключ к тому, чтобы вы могли привлечь потенциальных лидов. Обеспечение корректности и информативности вашего контента также очень важно, поскольку вы хотите, чтобы ваши лиды уже начали формировать доверие к вашей компании.
Создание целевой страницы для каждого объявления и обеспечение ее соответствия обещаниям рекламы является ключевым элементом любой кампании. Целевая страница будет служить настоящим первым впечатлением о вашем бизнесе, чтобы убедиться, что у них нет никаких отвлекающих факторов, которые отвлекают внимание вашей аудитории. Вы хотите убедиться, что на этом этапе вы можете конвертировать своих кликеров.
Разместите свою форму в объявлении
Используя PPC на Facebook и Linkedin, вы можете включить форму в само объявление. Это дает вам возможность конвертировать свою аудиторию, даже не покидая само объявление. Что очень умно в LinkedIn, так это то, что он уже заполнит форму известной информацией. Это может привести к более высокому коэффициенту конверсии, поскольку лиды не чувствуют, что это занимает много времени. Сделать процесс более плавным — это именно то, чего хотят лиды.
Делайте выгодные предложения
Контент и то, что вы предлагаете, легко являются наиболее важными элементами PPC, которые упускаются из виду. Если ваша реклама не вовлекает и не делает ее стоящей для вашего лида, то они не будут кликать. Это так просто. Убедитесь, что вы знаете, что ищет ваша аудитория, и адаптируйте ее под них.
Целевые ключевые слова с намерением покупки
Одним из важнейших элементов 10 лучших стратегий PPC Lead Generation является включение очень целевых ключевых слов, которые будет искать ваша аудитория. Если вы уже добились хорошего успеха с SEO , то вы можете использовать ключевые слова из этого элемента вашего маркетинга. Если это ваше первое приключение в маркетинге, то вам нужно будет рассмотреть эти слова.
Например, если вы продаете индивидуальный дизайн веб-сайта в Норвиче, то «кто-то, кто ищет веб-дизайнеров в Норвиче» — это очень конкретная фраза, где вам нужно появиться. Появляясь, а также появляясь первым, вы увеличиваете свои шансы на то, что этот клиент увидит вас. Вам понадобится много вариантов, чтобы захватить свою аудиторию, однако всегда рассматривайте те, у которых более высокое намерение покупки.
Используйте отрицательные ключевые слова
Ключевые слова — это то, что действительно продвигает ваши кампании PPC вперед. Поэтому вы можете подумать, что отрицательные ключевые слова контрпродуктивны. На самом деле вам нужно рассмотреть их, так как это позволит вам исключить, чтобы вы не тратили деньги на клики, которые вам не нужны.
Исключение слов, таких как бесплатный и дешевый, также рекомендуется исключить. Если вы не продаете бесплатный инструмент, эти слова могут действительно повлиять на успешность вашей кампании. Если вы также обнаружите, что в вашей отрасли вы пытаетесь обратиться к профессионалам больше, чем к случайным пользователям, вам нужно подумать, какие ключевые слова будет использовать каждая группа. Продвигайте больше профессионалов и
