Многие продавцы планируют встречи по продажам B2B без планов инициатив, что в конечном итоге может затормозить процесс генерации лидов. В результате важно знать конкретные факты, прежде чем проводить любую встречу с вашими лидами B2B.
5 основных стратегий при назначении встреч B2B
Мы рассмотрим самые важные вещи, которые вам следует обсудить, прежде чем назначать встречу с одним из ваших потенциальных клиентов:
1. Необходимо провести обширное исследование
Исследование — ключ к поиску подходящих лидов для вашего бизнеса. Сбор информации о потенциальных клиентах имеет решающее значение для назначения качественных встреч .
Информативные детали могут помочь вашим торговым представителям согласовать свои коммерческие предложения с желаниями и потребностями клиентов. Следовательно, соберите как можно больше информации о потенциальном клиенте и его компании.
Вот несколько идей, которые могут помочь вам получить соответствующие данные:
Сначала просмотрите веб-сайт вашего потенциального клиента и выясните, какие сферы его интересов интересуют.
Проверьте, указывают ли аккаунты ваших потенциальных клиентов в социальных сетях на конкретную потребность. А также получите свежие новости с их сайтов.
Поговорите с общим знакомым. Вы можете получить дополнительную информацию, которую вы не найдете больше нигде.
Прочитайте отзывы о компании на различных сайтах, чтобы определить ее слабые и сильные стороны.
Чем лучше торговый представитель понимает интересы и способ совершения покупок потенциального клиента, тем выше вероятность, что встреча превратится в продажу.
Читайте также : Что можно и чего нельзя делать при назначении встреч по продажам B2B
2. Сосредоточьтесь на ценностном предложении
В сегодняшней конкурентной среде лица, принимающие решения, ежедневно завалены предложениями о продажах. Чтобы выделиться из толпы, подчеркните ценностное предложение список номеров сотовых телефонов америки вашего предложения во время вашего первоначального контакта. Подчеркните, как ваше решение решает конкретные болевые точки или проблемы, с которыми сталкивается организация потенциального клиента, и обеспечивает ощутимые преимущества.
Четко сформулируйте уникальные торговые предложения, которые отличают ваш продукт или услугу. Сосредоточившись на ценности, а не на функциях, вы привлечете внимание занятых профессионалов и увеличите свои шансы на получение встреч.
3. Используйте несколько каналов связи
Хорошо подготовленный сценарий может помочь вам получить те труднодоступные встречи, которых вы ждали. Да, вы правильно услышали; сценарий назначения встреч поддерживает оживленность разговора и не дает вам запинаться.
Ваши B2B-лидеры — чрезвычайно занятые люди, поэтому, если вы хотите привлечь их внимание, вам нужно сказать что-то содержательное и быть готовым ответить на любые их вопросы.
Вот простая структура, как это сделать:
Сделайте свое представление ясным и кратким. Вы рискуете потерять интерес потенциального клиента, если ваше представление будет слишком длинным. Вместо этого начните разговор, представившись, назвав свое имя и компанию, которую вы представляете.
Подготовьте свои аргументы для ответов на часто задаваемые вопросы о вашей деловой активности и о том, как вы можете обслуживать своих потенциальных клиентов.
Покажите потенциальным клиентам преимущества вашего продукта.
Вышеперечисленные пункты помогут вам избежать неловкого молчания и наконец пожать руки желаемым потенциальным клиентам.
4. Электронные письма и телефонные звонки могут помочь вам назначить встречи B2B
Холодные письма или звонки могут быть проблематичными, но они предоставляют способ достичь желаемого потенциального клиента. Эффективность ваших методов охвата зависит от того, насколько они эффективны. Эффективное письмо с персонализированным сообщением, высококачественным контентом и значимой ценностью может повысить ваши шансы на проведение встреч с потенциальными клиентами.
Регулярная отправка электронных писем может даже помочь вам расширить охват клиентов.
При совершении холодных звонков вы должны знать, кому звоните. Все ваши усилия будут тщетны, если вы позвоните тому, у кого нет полномочий принимать решения. Вы можете подогреть свои холодные звонки, сочетая их с другими формами общения, такими как отправка электронных писем. Это может дать им представление о цели вашего сообщения и побудить их вернуться, если их интересы попадают в сферу ваших интересов. Кроме того, уважайте время ваших потенциальных клиентов, поскольку это отражает ваше терпение по отношению к их плотному графику.
Читайте также : Ознакомьтесь с критериями квалифицированной встречи по продажам B2B!
4. Последовательно контролируйте
Путь от первого контакта до запланированной встречи часто требует множественных точек соприкосновения и последующих действий. Уважая время потенциального клиента и избегая чрезмерной настойчивости, последовательность имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания и продвигать разговор вперед.
Разработайте структурированную последовательность последующих действий, которая включает телефонные звонки, электронные письма и персонализированные сообщения. Адаптируйте свой подход к последующим действиям на основе уровня вовлеченности и отзывчивости потенциального клиента. Не забывайте предоставлять ценность в каждом взаимодействии и подчеркивать преимущества назначения встречи с вами. Оставаясь настойчивым, но уважительным, вы продемонстрируете свою приверженность удовлетворению потребностей потенциального клиента и увеличите свои шансы на получение ценной встречи.
Подводя итог, ваши встречи B2B могут дать плодотворные результаты, если ваши разговоры о продажах соответствуют потребностям вашего клиента. И снова, все сводится к тому, насколько вы эффективны на каждом этапе пути вашего лида B2B, поскольку это определит ваш результат. Однако мы надеемся, что вышеупомянутые факторы не позволят вам остановиться при планировании встреч B2B для ваших лидов.
