虽然亚利桑那州下雪令人大吃一惊，但由于没有全职专注于潜在客户开发而导致销售渠道空虚，这并不奇怪。
最近有人问我们，每周 10 小时/每月 40 小时的电话营销活 国家代码 +225，科特迪瓦电话号码 动是否是明智之举。该活动的成本很有吸引力。然而，这是否应该是决定贵公司潜在客户开发行动方案的主要决策点？我们认为不是，原因如下：
势头——每周只有 10 个小时给潜在客户打电话，很难获得关注和活动势头，而这在任何潜在客户生成活动中都非常重要。有限的通话时间可能会限制我们致电的潜在客户数量或我们联系同一潜在客户的次数。重复沟通是任何营销活动的关键，要让人印象深刻——留出时间与潜在客户进行多次联系非常重要。
跟进——如果预约代理联系到潜在客户，但他当时很忙，并要求代理当天晚些时候再给他回电话，该怎么办？很有可能，由于拨号时间极其有限，代理没有机会趁热打铁，当天晚些时候再给他回电话。明天可能太晚了，或者时间延迟可能会让兴趣减弱，潜在客户会错过当下的势头。机会可能会消失。
结果延迟——由于通话时间有限，结果可能需要更长的时间才能显现，因为通话次数和成功次数可能会延长到数周或数月，而不是数天和数周。如果填补空白的销售渠道是潜在客户开发活动的目标，那么延迟成功可能会毁掉您的一个月、一个季度乃至一年。
成果减少– 有限的工作时间意味着呼叫数量减少，这意味着代理只能接触有限数量的潜在客户。潜在客户开发是一场数字游戏，有了这些限制，它将影响转化次数并最终影响您的利润。如果时间是让您在当月、季度和年度取得成功的重要因素，那么拨出适当的小时数来实现您的目标就是明智的选择。
一致性——当一家公司投入如此有限的时间进行潜在客户开发时，它无法实现大规模的一致性。为了执行包含多个跟进实例的呼叫活动的良好战略计划，代理可以联系和呼叫的潜在客户数量也必须在规模上受到限制。有限的时间根本无法满足全面呼叫活动和大量潜在客户跟进的需求。
保持完整的销售渠道是一项艰巨的工作，需要在潜在客户开发工作上投入适当的时间。跟进和持续沟通至关重要，这意味着必须投入时间。实现销售部门目标的最佳方法是投资资金充足的潜在客户开发活动，包括预算和资源。
