从宏观角度来看，获取潜在客户就像使用 XYZ 策略一样简单。但大多数人都犯了错误。许多人过于关注潜在客户生成策略。
只有少数企业关注潜在客户的来源。
您可以全天进行电子邮件营销。但潜在客户是否经过验证？他们是否与您的行业相关？您是否从值得信赖的供应商处获取了电子邮件列表？
除了策略之外，我们还需要强调在哪里可以找到线索。阿尔及利亚电话号码资源 这就是我们在这里为您提供帮助的原因。在本指南结束时，您将能够理解：
线索来源的重要性
在哪里手动查找线索
如何使用自动化工具寻找线索
适合每个潜在客户来源的外展策略
要考虑的最佳做法
优质线索来源的重要性
如果您曾经加入过 Facebook 或 Reddit 上的潜在客户开发社区，您会看到大量销售潜在客户的人。发布关于您如何需要潜在客户的帖子，您将收到大量 DM。
电子邮件列表可能很便宜。许多人批量出售是有原因的。这是一个数量大于质量的问题。您需要通过验证工具运行您的潜在客户列表。
即使电子邮件有效，也不能保证它有效。向这些类型的潜在客户发送电子邮件可能会对您的送达率和跳出率产生不利影响。
但如果您从值得信赖、质量高且经过审查的来源获得线索，则无需担心这些问题。那么，我们究竟在哪里找到这些线索呢？
在哪里可以找到优质销售线索？
优质线索多得是。您只需要知道在哪里可以找到它们。如果您想手动查找线索，以下是我们推荐的来源：
linkedin主页
LinkedIn 是寻找跨行业优质潜在客户的最佳平台之一。您可以通过该平台与潜在客户建立联系、参与其内容或查找公司电子邮件。
如果您拥有 Premium 帐户，则可以访问高级搜索过滤器。有职位、公司甚至主题标签的过滤选项。
但如果您不升级到高级帐户，我们建议您按行业搜索。获取您所在行业的公司列表并进行研究。
Facebook 社区
Facebook 社区
Facebook 社区是寻找潜在客户的金矿。平台上总会有一个您所在行业的社区。加入其中一个社区并与人们建立联系。
不要直接销售您的服务。提供价值、成为权威或帮助初学者。这样做可以帮助您保持领先地位。当会员最终需要帮助时，您将是他们名单上的首选。
请记住，向每个社区成员发送垃圾 DM 很可能会让您被禁止。等待机会展示您的服务并尽最大努力。
叽叽喳喳
我们生活在这样一个世界：人们想成为品牌，而品牌想成为人。无论他们想成为什么，Twitter 都让我们能够更轻松地与两者联系。
由于其高级搜索功能，它可以成为一个很好的潜在客户生成工具。您可以根据最低点赞或转发量筛选推文，以联系更权威的人。
Twitter 高级搜索
您需要做的就是发挥创造力，关注买家角色以及他们可能发布推文的内容。
人们访问 Reddit 是为了寻找有关各种主题的真实而自然的观点。例如，许多人访问 Google 只是为了搜索“如何在 Reddit 上进行潜在客户开发”并在那里找到答案。
我们很多人都信任 Reddit 上的人。只需快速浏览一下他们的帐户，你就会知道他们是否是你想要联系的优质潜在客户。
和 Facebook 一样，Reddit 拥有数百万个社区。你可以加入从 B2B SaaS 到园艺等各种社区。每个子版块都有数千个潜在客户。
只需记住首先提供价值并参与其中。推销您的服务也会导致您的帐户被封禁。
松弛
加入您所在行业或领域的 Slack 群组将改变游戏规则。它是建立人脉的最佳平台之一。困难的部分是找到一个没有充斥着试图推销自己服务的人的渠道。
另一个选择是创建 Slack 频道并邀请客户加入。您可以分享为客户提供价值、鼓励参与并帮助传播口碑的内容。
推荐
客户信任同行胜过信任任何广告。这就是为什么推荐是一个如此宝贵的潜在客户来源。推荐意味着您与之前的客户建立了信任。
根据研究，与其他营销方式相比，推荐线索转化的可能性高出 30%。因此，一定要加入推荐策略，例如激励推荐或提供折扣。
前任客户
要获得新客户，需要付出很多培育。对于您的老客户，这种信任已经建立。您已经证明他们是优质潜在客户。
那么，为什么不重新联系呢？发一封简短的电子邮件。询问他们的情况，以及他们是否再次需要您的服务。
如果您已经有一份想要联系的前客户列表，请尝试使用销售参与工具来简化您的重新参与活动。
帮助您找到优质潜在客户的工具
手动寻找潜在客户非常适合个性化推广，因为您可以深入研究。但是，我们需要自动化来维持健康的潜在客户渠道和规模。以下是我们推荐的工具，可以帮助您找到优质的潜在客户。
即时 B2B 线索查找器
在哪里可以找到线索
使用 Instantly B2B Lead Finder，您无需担心质量而非数量。您可以访问超过 1.6 亿条经过验证的潜在客户。
使用高级搜索功能查找潜在客户。按职位、公司规模、位置和行业筛选潜在客户。您还可以使用关键字锁定特定细分市场。
最好的部分是，您不必使用多种工具来开展推广活动。建立电子邮件列表后，您可以自动开展推广活动。
如果您不确定如何开始冷电子邮件营销，您可以查看以下指南。
阿波罗
阿波罗主页
Apollo 是许多营销人员首选的潜在客户查找工具之一。他们有自己的验证工具。但是，大多数人会建议使用 Neverbounce 等第三方验证工具。
用户可以使用高级搜索过滤器来查找适合其买方角色的潜在客户，根据年收入进行搜索，并获得人工智能支持的潜在客户评分。
他们的潜在客户评分功能相当新。因此，如果您想获得更多实际操作，请尝试BANT 等潜在客户资格认定方法。
电子邮件抓取工具
电子邮件抓取工具可帮助您收集网站上公开的潜在客户信息。甚至还有专门为某些平台构建的抓取工具。
例如，Scrapy Bird 是一款专为 Twitter 打造的 B2B 潜在客户抓取工具。Octopus CRM 有自己的内置 LinkedIn 抓取工具。GMaps Extractor 可以抓取在 Google 地图上找到的企业。
无论你使用哪种方式，一定要确保它们经过验证。此外，确保你抓取的是公开信息，以避免日后出现任何法律问题。
Snov.io
snov.io
Snov 不仅仅是一个电子邮件抓取工具，它还是一个 CRM。它可以帮助用户简化整个销售流程、管理潜在客户渠道、验证电子邮件并开展推广活动。
Snov 最令人印象深刻的功能之一是它能够找到潜在客户正在使用的技术堆栈。这很重要，尤其是当您尝试对产品进行 A/B 比较时。
LinkedIn 抓取也是 Snov 擅长的领域之一。您可以获取 Chrome 扩展程序，直接从平台存储潜在客户数据。
放大信息
放大信息
ZoomInfo 是Apollo 的绝佳替代品。它拥有数百万 B2B 潜在客户的强大数据库、简化潜在客户拓展的功能以及 AI 驱动的业务洞察力。
您不仅可以使用 ZoomInfo 找到潜在客户，还可以获得数据驱动的策略来接触每个潜在客户。您甚至可以使用它来随时了解高价值潜在客户的最新情况。
他们有一项名为“Scoops”的功能，可以创建潜在客户的新闻提要。利用所获得的信息，您可以随时发送非常个性化的电子邮件。
认知主义
认知主义主页
最佳销售节奏涉及多渠道沟通。您需要结合电子邮件、电话和短信，以实现更有效的推广。Cognism 就是这样做的。
您不仅可以找到潜在客户的电子邮件，还可以获得他们的手机号码。该工具的手机号码准确率高达 98%，因此您可以立即开始推广。
此外，Cognism 可以与各种 CRM 集成，包括 Salesforce、SalesLoft 和 Hubspot。更重要的是，定价是根据您独特的业务需求量身定制的。
无缝人工智能
无缝人工智能主页
Seamless AI 既是潜在客户查找工具，又是销售支持工具。您可以免费获取 Chrome 的潜在客户挖掘工具，以收集潜在客户数据（例如电子邮件和电话号码）。
借助 AI 写作助手，您的销售团队还可以专注于管理营销活动。电子邮件文案、营销和销售信息都具有统一的表达方式。
