Infobip 是一家由白手起家的公司，现已发展成为全球科技巨头，作为该公司的首席商务官，我亲身经历了这一历程。
Infobip 最初是一家在车库里成立的家族企业，目前已发展成为全球领先的云通信巨头，去年的营收为17.5 亿美元。
在RealClear Markets上发表的一篇文章中，我分享了一些技巧和经验教训，可以帮助初创公司为长期成功奠定坚实的基础。请继续阅读，详细了解我的历程和我学到的经验教训。
初创企业成功的五个关键经验
1. 组织起来
成功的关键在于精心规划和组织。花点时间构建结构良好、数据驱动的系统。这将帮助您应对不可预测的情况。
通过投资数据收集、创建模型和考虑不同的场景，您将能够更好地应对遇到的难题。在 Infobip，我们了解到孤立地进行交易谈判是不可持续的。实施动态定价模型帮助我们优化定价策略并实现盈利最大化。
2. 确保你的财务和销售团队能够像合作伙伴一样合作
在早期阶段，销售团队专注于建立客户关系和达成交易，这对于增长至关重要。然而，随着公司的发展，评估销售团队的谈判方式并确保他们具有长远眼光至关重要。
例如，如果您的销售团队使用慷慨的回扣来达成交易，财务经理可以评估这些回扣的提供时间和方式，以避免牺牲收入。更新销售流程有助于专注于盈利能力并制定更可持续的战略。
3. 将重点从增长转向盈利
商业格局正在发生变化，无盈利的无止境增长时代已经结束。在拓展核心业务的同时，力求自给自足，并学习如何有效分配资本。由于现在资金更加昂贵，建立评估和重新分配资本的财务系统是创新的关键。
4. 采取战略性方法处理财务和人力资源
您的财务和人力资源部门是推动企业增长的关键因素。通过采取战略 澳洲海外华人电话号码数据 性财务和人力资源方法，创始人可以做出更好的决策，并专注于长期价值而非短期销售。
不要仅仅将这些角色视为合规职能——财务可以帮助有效分配资源并为首席执行官提供有价值的数据。人力资源在招募了解业务并能帮助执行战略目标的顶尖人才方面发挥着至关重要的作用。
从更广泛的角度看待这些角色可以帮助解决收入挑战和人力资本问题，最终支持业务增长。
5. 尽早建立团队之间的联系
建立跨团队和职能的共同成功文化是关键。领导者应该深入了解业 务的各个方面，并积极参与跨职能团队。
这可以建立信任并培养与公司战略相一致的凝聚力文化，减少可能阻碍早期发展的不必要的官僚作风。延迟这一过程会导致团队孤立，使围绕共同价值观的沟通和协作更加困难。
通过将这些技巧融入到您的业务战略中，您将有能力打造成功的团队并带领您的组织实现可持续发展。拥抱旅程，从我们的经验中学习，并在竞争激烈的商业世界中取得成功。
