她的搜索过程可能会遵循中心路线

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Abby 搜索汽车详细信息、规格和比较信息。中央路线 相反，乔在决定购买新款 Mini Cooper 车型之前，会查看不同的网站。 他其实对技术细节并不感兴趣。他喜欢网站展示汽车的方式。他喜欢设计，大图像和可定制的颜色组合也吸引着他。Joe 走的是外围路线。 miniusa.com 推广中线 这个例子引出了我们下一个探索领域：是什么推动了中央路线的处理和高度精细化？我们如何才能将游客推向中央路线？ 研究人员发现了影响转向中心路线的两个主要因素：动机和能力。 动机（相关性）通常受相关性影响。感觉受到主题直接影响的用户更有可能通过中心路径处理消息。 能力（能力）是一个简单的概念。要使中央路线处理发生，您的信息必须与受众的思维能力相一致。


如果人们缺乏处理您的信息的心理能力，他们将无法批判性地评估它，并且肯定 阿曼 whatsapp 电话号码 会通过外围途径来处理它。 换句话说：如果您希望人们关注您的内容，请使其相关且易于理解。 福格的行为模型可以帮助你将动机和能力联系起来。 福格行为模型：动机、能力和提示 BJ Fogg 博士在斯坦福大学创立了说服技术实验室（现更名为行为设计实验室），并在行为设计方面做出了一些令人惊叹的研究。 行为设计是心理学、设计和技术的结合——一种影响所需行为的系统方法。 福格将行为设计定义为“计算机化行为改变”和“计算机化说服”的一种方式。 行为设计是心理学、设计和技术的结合：一种影响所需行为的系统方法。 BJ福格 福格模型解释说，一种行为的发生必须有三个要素同时具备：动机、能力和提示。


如果缺少其中一个元素，那么操作就不会发生。简而言之： B = 地图 在执行行为时，能力和动机之间存在权衡关系。 这就是行为模型上的曲线所代表的。 您可以看到我们应该要求用户参与某种行为（查看我们的网站，单击此按钮）的原因，因为他们最有可能说“是！”。 我们必须设计我们的内容来提高动力和能力，直到提示成功。 如果设计在动机和能力达到足够高的水平之前提出提示（触发器或号召行​​动），则行为不会发生。 您可以通过以下方法在内容和设计中解释每种方法。 动机 提高积极性的最有效方法是通过强有力的信息来表明为什么你的产品和内容与你的受众相关。 还有一些因素也可以增强动力，例如： 地位; 早期访问（还记得 Gmail 吗？）； 快乐或痛苦； 希望和恐惧； 社会接受和社会排斥； 力量; 奖励。