什麼是通路行銷？
從根本上說，通路行銷是製造商和生產商與作為中介的第三方合作，向客戶（無論是個人消費者還是企業）分銷和銷售其產品和服務的做法。這個過程可能需要使用一個或多個管道，我們將在本指南的後面部分討論這一點。儘管該模型通常由向多個銷售區域的廣泛市場基礎提供多種產品的大公司使用，但通路行銷也適用於較小的企業。例如，生產手工泡菜的公司可以透過與在其商店和線上銷售泡菜的特色美食店合作來擴大客戶範圍。
通路行銷有什麼好處？
雖然有些優勢是顯而易見的，例如在更多地方銷售，但通路行銷的好處遠不止於此。以下是最常見的五個範例。
1.吸引有購買意願的顧客。除非您讓客戶了解並可能購買您的產品，否則銷售就不會發生。當手工泡菜透過美食店銷售時（繼續上面的例子），該產品就會擺在可能有強烈購買特色食品意願的顧客面前。為了擴大其潛在的目標客戶群，泡菜製造商可以與高檔區域雜貨連鎖店合作，這些連鎖店出售手工產品和國家品牌。
2. 節省成本。降低每次獲取成本（獲取付費客戶的總成本）可以提高投資報酬率 (ROI)。通路行銷可以降低您的每次轉換費用，因為通路合作夥伴正在為您進行面向消費者的廣告和行銷。當然，通路行銷相關的成本會影響投資報酬率。儘管如此，您需要行銷的潛在通路合作夥伴池將比可用市場 (SOM) 小得多。
3. 提高品牌認知度。在現代市場中，新品牌和現有品牌都在爭奪同樣受眾的注意力。建立品牌認知度，讓客戶認可您的品牌並將其與競爭品牌區分開來可能具有挑戰性。儘管如此，它仍然很重要，因為最終，品牌認知會帶來品牌知名度，公眾會回憶起有關您品牌的訊息和整體印象。這通常會帶來更高的銷售額。
再次以手工泡菜為例，假設泡菜製造商正在不斷成長的 哥倫比亞電話號碼數據 手工食品市場推出新品牌。與具有良好品牌知名度和召回率的美食店合作有助於泡菜的銷售，因為客戶信任通路合作夥伴提供美味、優質的產品。當消費者購買泡菜時，泡菜品牌的品牌知名度就會建立起來。因此，當消費者在高檔地區雜貨店看到同一罐泡菜並對該品牌產生積極印象時，他們可能會選擇購買這些泡菜，而不是商店中的其他泡菜。
4. 提供有關您的客戶的更深入的資訊。在許多情況下，通路合作夥伴比您更接近您的市場和購買您產品的客戶。在這種情況下，管道應該向您提供比您自己收集的更詳細的有關目標市場和客戶體驗的資訊。
假設銷售泡菜的美食店擁有活躍的客戶群，他們很容易就商店所售產品提供坦誠的回饋。商店應該向您提供這些信息，以便您可以更好地了解如何使您的產品更具吸引力並促進銷售。例如，如果您不斷收到通路夥伴的回饋，表示他們的客戶會喜歡您的泡菜的辣味版本，您可能會決定用辣味泡菜來增強您的產品線。
5. 建立客戶信任。在當今市場上，信任的力量比以往任何時候都更具影響力，買家有多種選擇。如果您可以在兩種價格相似的類似產品中進行選擇，一種來自未知品牌，另一種來自您信任的品牌，您會選擇哪一種？擁有值得信賴的品牌的信譽良好的通路合作夥伴會自動在客戶心目中信任您的產品。它受到協會的信任。隨著時間的推移，這種關聯信任將會開花結果，您的品牌將贏得自己的信任。
