通路計畫非常複雜，需要明確的價值主張和策略來吸引、招募 白俄羅斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 和留住「理想的合作夥伴」。需要對通路行銷和通路合作夥伴支援進行策略性考慮，以支援他們的行銷和銷售計劃。一些通路計畫還透過為合作夥伴的行銷、潛在客戶開發和銷售做出貢獻或投資來直接支持合作夥伴。
這些供應商捐款稱為市場開發基金 (MDF)。
什麼是市場開發基金 (MDF)？
市場開發基金 (MDF) 是供應商分配給其通路銷售合作夥伴的資源或資金總額，用於透過資助各種行銷計劃和活動來行銷其產品並建立品牌知名度。這些資金可以包括金錢捐助、知識、提供執行或高階主管出席或共同主辦的活動的時間，或提供使用內部或現有資源的機會。
如何獲得市場開發基金 (MDF)？
MDF 是增加或加速通路合作夥伴的銷售和行銷工作的重要資源。然而，造訪 MDF 並不容易。
每個供應商的通路規劃策略都不同。因此，通路夥伴支援的結構和參數也不同。
存取 MDF 的過程因申請和無罪釋放標準、通路合作夥伴入口網站的性質、合作夥伴與供應商的關係以及是否存在將增加的 MDF 金額內建到更高層中的合作夥伴等級而異。通常，MDF 分配給可以向供應商保證該資源僅用於通路行銷目的的合作夥伴。
重要的是，合作夥伴的服務目錄中通常有多個供應商關係。這就是為什麼合作夥伴能夠驗證 MDF 資源是否僅用於推廣與供應商業務相關的產品和服務至關重要。
不幸的是，市場開發資金長期以來都花在通路行銷活動上，這些活動要不是無效，就是沒有任何回報。因此，合作夥伴也必須向供應商保證他們的資金不會被濫用。
幫助您取得 MDF 以增加收入成長的提示
以下是有關如何獲得行銷發展基金 (MDF) 以提高收入成長的八個技巧。
1) 注重與供應商通路經理的關係
與供應商建立牢固的關係是最重要的組成部分。建立這種關係的基礎是讓您的通路經理了解它們如何融入您的服務目錄。雖然通路計畫是基於產品或消費銷售利潤，但通路合作夥伴的真正價值在於可以向最終用戶客戶提供的所有其他高利潤服務。建立牢固的協作關係以實現相互理解將是獲取 MDF 的最重要因素。
