Sincronizzare programmi informatici e personale.
I programmi informatici corretti sono essenziali per realizzare quasi ogni punto delle strategie promozionali e di vendita dei prodotti, ma per rendere i fatti realizzabili e le strutture funzionanti è necessaria l'intelligenza umana.
In certi momenti, esistono registrazioni che gli strumenti software non riescono a organizzare: routine comportamentali, una base tecnologica considerevole, fusioni e acquisizioni moderne, ecc. L'esplorazione assistita da macchine e condotta da esseri umani è il modo più adatto per estrarre tutti i dati apparentemente complicati da scoprire e ottenere gli elenchi di lead più esatti.
Studia i dati raccolti.
Tutte le guide che si sviluppano in un prospect e tutte le guide che non lo numero di telefono dati fanno sono una fonte di informazioni per le tue future campagne pubblicitarie e per la futura ottimizzazione dei tuoi elenchi di guide. Le piattaforme di Customer Relationship Direction (CRM) sono diventate essenziali per sostenere dati di contatto e acquirenti ampi e sfaccettati. Applicale, esaminale e applica l'apprendimento per la prossima creazione di elenchi di guide mirati.
In ogni caso, confermare le informazioni.
Le informazioni che trovi negli utenti di LinkedIn potrebbero non essere sempre esatte. Assicurati di controllare altre fonti per essere certo che sia possibile raggiungere una guida. Il sito web o la fonte dati di un contatto ti aiuteranno a confermare i dettagli dell'azienda.
Uno strumento di convalida della posta elettronica è anche necessario per verificare ogni singola posta elettronica scoperta dai tuoi investigatori. Prendi precauzioni qui perché ci sono diverse centinaia di strumenti di convalida della posta elettronica che non sono molto precisi. Esegui la tua indagine e leggi le testimonianze per trovare il miglior strumento di verifica attualmente disponibile.
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Mantenere l'equilibrio tra voto e quantità.
Che tu faccia l'analisi internamente o scelga di esternalizzare, ogni guida ha un costo. L'importo non significa sempre alta qualità. Il costo di una guida include gli stipendi degli investigatori, l'attrezzatura meccanica utilizzata, la formazione e molto altro. Il numero di guide mirate dipenderà dalle tue risorse. Maggiore è la complessità dei dati desiderati, più alti saranno i costi associati. Tuttavia, lo standard premium promette una percentuale notevolmente elevata di acquirenti attivati.
Migliorare le informazioni attuali.
Studia le statistiche che hai in questo momento. Alcune potrebbero essere carenti o obsolete. Per evitare sprechi di lead, correggi quelle già presenti nel tuo sistema CRM. Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti ottimizzato dovrebbe semplificare l'individuazione delle connessioni da notare o se ci sono duplicati da eliminare.
Le scelte di fatturato cambiano continuamente. Non cancellare i contatti precedenti; raccoglili. Alcuni di loro potrebbero non essere stati entusiasti, mentre altri potrebbero aver già avuto una soluzione in loco. Tuttavia, probabilmente un anno dopo, potrebbe essere il momento perfetto per rimettere in discussione.
Eseguire e adattare le relazioni di marca per estendere e sostenere i progressi può essere difficile. Se scegli di coinvolgere un'autorità esterna per le relazioni di marca, assicurati che il tuo complice dei servizi di relazioni di marca in affitto abbia le credenziali per convalidare la sua competenza (simile a essere un partner HubSpot Application Licensed avanzato).
Trasferimento agli specialisti della generazione di lead.
Ci sono varie insidie nella costruzione delle liste principali corrette. Un passo falso alla conferma o un'interruzione nella fase dei dettagli di contatto potrebbero rendere inutile qualsiasi comunicazione in uscita. Dopotutto, come puoi fornire la comunicazione perfetta se stai parlando al pubblico sbagliato?
La creazione di lead qualificati può richiedere molte risorse, motivo per cui un numero crescente di aziende sta esternalizzando la fase iniziale della pipeline esterna per espandere e sostenere la crescita.
Le aziende specializzate nell'acquisizione di informazioni di contatto offrono ai propri clienti costi standardizzati, qualità superiore e know-how. Con l'assistenza di professionisti che generano lead, le aziende possono trovare rapidamente e semplicemente potenziali consumatori con maggiori probabilità di trasformazione. Ciò aiuta i venditori a ottimizzare i risultati delle loro iniziative, collegandosi con i potenziali clienti giusti al momento giusto.
Procuratevi delle guide specifiche.
Costruire cataloghi mirati per ricavi B2B è un metodo sofisticato ma critico. Comporta l'utilizzo di strumenti e tattiche precisi per individuare, esaminare e giudicare potenziali clienti, modificando l'elenco in base ai desideri esatti dell'azienda e convalidando l'elenco con dati corretti.
Seguendo questa guida, le aziende possono assicurarsi che i loro elenchi di lead siano davvero centrati e utili. A lungo termine, un elenco di lead abilmente formato aiuterà la tua azienda a generare potenziali clienti centrati che hanno maggiori probabilità di cambiare, causando alterazioni maggiori e maggiori rendimenti per la tua attività.
