营销开发代表的工作是与可能成为客户的潜

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由于 MDR 在资格认证过程中会涉及详细信息，因此他们的见解也有助于保持公司的理想客户档案(ICP) 的相关性。

例如，他们可以识别特定行业和地区的合适客户的趋势，从而使更广泛的企业能够关注他们。

SDR 和 MDR 之间有什么区别？
销售拓展代表专注于主动联系客户。他们通过多种渠道开展业务，包括电子邮件、电话营销、个性化领英消息模板等。

他们的职责是让那些之前从未与您的公司有过接触的人对您的产品/服务产生兴趣。

另一方面，市场拓展代表处理的是更具针对性的潜在客户。因此，他们 印度尼西亚电话号码数据 需要更深入的产品知识以及对公司 ICP 的深入了解。

MDR 和 AE 之间有什么区别？
最终，在客户预约会议。

而客户经理 (AE) 的工作是完成由 SDR 和 MDR 团队共同产生的业务。

在不同角色之间，有一些必不可少的可迁移技能。例如，作为MDR，你会询问很多关于潜在客户流程的问题；目标是了解他们是否是合适的客户。

对于 AE 来说，这也是一项必不可少的沟通技巧，他们会更深入地进行探索，以进一步确定销售线索并最终达成交易。

您应该如何雇用 MDR？
市场拓展代表所需的技能组合与销售拓展代表不同。由于营销拓展代表必须专注于入站营销和内容线索，因此他们的时间比销售拓展代表要少。

这意味着他们必须高度组织化才能成功履行职责。