Поэтому важно совершенствовать свою стратегию и рекламу на Facebook. Цены за клики и конкуренция не снижаются.
Ларри Ким , эксперт в этой области, рассказал о своих наиболее часто используемых приемах Facebook на конференции INBOUND19. Ниже мы хотим поделиться тремя приемами, которые больше всего впечатлили нас из его презентации:
1 – Метод перевернутого единорога:
Стратегия таргетинга, которая удваивает показатель релевантности Facebook.
Да, для нас это тоже было ново, но, услышав рассказ Ларри Кима о методе таргетинга рекламы «перевернутый единорог» , мы увидели новую возможность, когда дело дошло до таргетинга нашей рекламы на Facebook. Метод прост: мы должны проявить творческий подход и переосмыслить способ сегментации. Например:
Давайте представим, что мы «продаем» платформу электронного маркетинга, поэтому нашей целевой аудиторией будут люди, которые проявляют большой интерес к электронному маркетингу и маркетингу в целом. За пределами этой (относительно большой) целевой группы вы также хотели бы повлиять на тех людей, которые ежедневно работают с электронной почтой в отделе маркетинга. Это называется двумя коррелирующими переменными, поскольку существует большая (и вполне очевидная) связь между вашими профессиональными интересами и вашей работой. Таким образом, ваша аудитория выглядит так:
Метод перевернутого единорога Ларри Кима
Как видите, у вас есть общая аудитория, основанная, например, на интересах, а затем подмножество, Cписок телефонных номеров основанное, например, на должности. Но если мы используем эту сегментацию, реклама становится общей, и это заставляет пользователя чувствовать себя не особенным, а скорее еще одним. Мы видим массу рекламы, которая связана с нашей профессией, работой и т. д. Это особенно непривлекательная реклама, из-за которой нам не хочется ставить лайк.
Персональные объявления должны быть ориентированы на вашу целевую аудиторию . Поэтому, как рекламодатели, вы должны работать и нацеливать свою рекламу так, чтобы привлечь внимание аудитории и в конечном итоге совершить конверсию.
«Изобретенный единороговый метод таргетинга рекламы» заключается в отходе от безопасных, скучных, коррелирующих переменных и вместо этого изучении совершенно некоррелированных интересов, которые могут привести к созданию заметной рекламы. Вернемся к предыдущему примеру:
У вас есть компания, которая продает лицензию на платформу электронного маркетинга. Таким образом, вы воспринимаете свою целевую аудиторию как людей, которые интересуются электронным маркетингом и маркетингом в целом. Но теперь идея заключается в том, что вместо того, чтобы создавать аудиторию только с коррелирующими интересами (например, пользователей, которые используют маркетинг по электронной почте), мы собираемся ориентироваться на два совершенно разных интереса, например: людей, которые интересуются «Игрой престолов» без каких-либо ограничений. нет прямой ссылки на электронный маркетинг. Таким образом, ваша аудитория выглядит так:
