使用有价值的内容

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此阶段的关键是让您的销售团队能够在他们的对话背景下以及他们正在合作的潜在客户购买旅程阶段中分发内容。

以下是在购买流程和销售线索管理的不同阶段巧妙使用内容的一个例子：

在销售过程开始时，可​​以与潜在客户分享说明销售策略细节的图表。人们想知道会发生什么，这让他们感到安心；此外，图像有助于信息的吸收。

当客户对特定类型的服务有疑问时，分享文档、博客文章、公司网站页面并进行培训过程会有所帮助。

当客户表达担忧或想要联系其他机构的意图时，分享有关如何选择专业人士的更 中国海外欧洲数据 多信息（包括要问的问题）会很有帮助。通过这种方式，您将自己定位为潜在客户的顾问和向导。

最后，可以在销售过程的最后阶段分享来自现有客户的参考视频，以进一步增强对可以实现的技能和结果的信心。

跟踪绩效
在 CRM 中设置潜在客户管理流程的主要好处之一是您可以跟踪活动的绩效，从而改进任何操作并巩固最佳实践。

您需要有转化指标，可以显示CRM 中设置的交易各个阶段的渐进式分析、销售流程和转化率的数据，以便逐月进行监控。

HubSpot 中值得一提的工具之一是管道速度仪表板，它可以显示在任何给定时间流经您的管道的潜在收入量。

在今天的文章中，我们讨论了潜在客户管理，特别是获取更多销售机会的一些最佳实践。想要了解更多？联系我们：我们为您提供免费、无义务的咨询。