您应该在清仓活页夹中包含哪些太阳能抵押品？

[muskanislam33]

“太阳能销售”最困难的部分可能是最后阶段，即太阳能销售漏斗底部的潜在客户 做出购买产品或服务的最终决定。这个阶段可能充满风险。他们可能会重新考虑竞争对手的报价。他们可能会对太阳能的复杂性感到困惑，并说他们“需要再考虑一下”。或者他们可能会直接退缩并走开。



这些风险凸显了准备一份可靠的太阳能结算文件的重要性：重要的太阳能抵押品有助于实现转换。考虑到这一点，我们想介绍一些应该包含在结算文件中的太阳能抵押品：



情况说明书。鉴于太阳能电力和光伏系统可能存在混淆，销售团队需要用 新西兰电话数据 简单通俗的语言解释服务协议的基本内容。太阳能附属品（我们考虑的是带有要点的情况说明书）必须简洁地回答以下问题：

使用太阳能有哪些好处？
使用太阳能预计可以节省多少成本？
前期成本和持续成本是多少？
融资计划是什么样的？
关于许可证或保险我需要了解哪些信息？


值得注意的是，如果潜在客户处于太阳能销售漏斗的底部，您的团队已经有效地传达了使用太阳能的价值。 尽管如此，还是值得重复这些信息以进一步阐明价值，并让潜在客户有机会与其他决策者（如配偶或商业伙伴）分享信息。



推荐卡。推荐卡可能是太阳能宣传资料中最重要的部分，它向潜在客户表明您的品牌值得信赖。此外，请确保卡片符合潜在客户的需求和人口统计特征。换句话说，如果您向戴维斯的一家 4 人小企业销售产品，请不要提供米尔谷住宅业主的推荐卡。相反，应提供类似企业的推荐卡。



复习卡。这些材料仅供销售人员查看，因为他们将直接解决任何转化障碍。集思广益，找出潜在客户可能在最后阶段放弃的原因，并提出谈话要点，以便销售代表能够明智地反驳这些异议。与往常一样，转化可能有两个主要障碍：缺乏价值和价格点。对于前者，请指出推荐卡、客户成本节约示例、友好的融资选择和安装的便利性。对于后者，请考虑您的销售代表可以以多低的价格完成销售，同时提醒潜在客户，当谈到住宅太阳能时，“便宜”并不总是“更好”。



下一步。如果潜在客户转化，会发生什么？住宅系统何时才能全面投入使用？客户何时才能开始看到成本节省？您应该何时向潜在客户发送后续步骤列表以及相关目标日期。例如，“一周内，技术人员将开始安装过程。”



现在轮到你了。你的清仓活页夹中“必备”的太阳能抵押品是什么？根据你的经验，转换过程中最常见的障碍是什么？你如何解决这些问题？