如果您還沒有深入了解 LinkedIn 的世界，請不要擔心，開始永遠不會太晚。我們寫這篇文章的目的是讓您了解對社群媒體管道產生影響的所有最佳方法。
LinkedIn 部落格圖上的 B2B 行銷
LinkedIn 上的 B2B 行銷
1. 領英廣告
LAIRE 真正喜歡LinkedIn Advertising的一點是可以非常精細地設定您的定位選項。 LinkedIn 廣告可讓您根據行業、工作角色、資歷、專業群體或技能（可以是競爭對手的產品、目標、關鍵專業——可以是利基市場的指標）來定位專業人士和公司。例如，如果您想找到專門從事「房屋改造」或「修理和翻轉」的專業人員，您可以將這些技能設定為您的定位標準，並接觸專門從事這些領域的人員。軟體也是如此。您可能想要聯絡具有 Adobe Photoshop 或會計軟體經驗的圖形設計師。
儘管 LinkedIn 上的受眾規模可能沒有那麼大，但您更注重的是品質而不是數量，而 LinkedIn 非常適合這一點。如果您在點擊率廣告系列上設定預算，則不會為展示次數付費，這意味著您只需為對您提供的內容 阿爾巴尼亞 電話號碼庫 感興趣的用戶付費。這裡的關鍵是要有耐心並始終記住進行實驗。
您甚至可以在個人化廣告活動中透過特定資訊來定位您選擇的公司。您可以在 Sales Navigator（LinkedIn 的另一個強大功能）中找到合適的目標公司。進入廣告活動後，開始將您想要定位的公司加入您的活動。有兩件事要記住。首先，每個行銷活動只能定位 100 家公司。第二，您必須達到 LinkedIn 會員的門檻才能發起您的活動。
這樣做的一個缺點是，如果你試圖尋找員工少於10 名的極小公司，並且你達到了「100 家公司」的標準......並且你沒有足夠大的受眾規模，那麼你就不會'無法啟動您的活動。
從好的方面來說，LinkedIn 廣告也允許您進行重新導向。例如，如果您在網站上並透過 LinkedIn 設定了重定向，則可以在 LinkedIn 上透過社交訊息關注網站訪客。
2. 領英群組
LinkedIn 群組可以幫助您與潛在買家建立關係。您可以分組發佈內容，以提高品牌知名度、將您的公司打造為思想領袖、測試產品或服務創意，並為您的公司產生免費銷售線索。
作為一條建議，請確保您沒有發布太多「與您有關」的內容。例如，您不想將客戶評價放入 LinkedIn 群組中。人們加入群組是為了獲得深思熟慮的內容，幫助他們解決痛苦或幫助他們提高工作效率或生產力。與團體中的人建立關係很重要。如果人們提出問題而你是專家，請為他們提供答案。幫助他們！然後發布可以幫助他們的電子書連結。最好的情況是他們下載您的內容，成為潛在客戶，進入您的電子郵件培育管道，然後轉換為付費客戶。
新的號召性用語
3.LinkedIn銷售導航
Sales Navigator 我們最喜歡的部分是它可以幫助您進行市場研究。大多數 B2B 公司都在 LinkedIn 上，如果您的角色在 LinkedIn 上，我們強烈建議您進行投資。它是尋找和保存適合您公司的帳戶的絕佳工具。它允許您根據部門規模、職能和關鍵字（這可以幫助您縮小搜尋範圍）等各個方面來細分市場。
儲存帳戶後，Sales Navigator 的另一個好處是在這些帳戶中儲存潛在客戶。這對於銷售人員來說非常有用。您甚至可以針對潛在客戶設定警報。透過警報，您可以獲得工作變動的最新信息，無論該人離職還是升職。您可以獲得帳戶正在發生的重大變更的最新資訊。當這些潛在客戶發布文章時，您還可以獲得更新，並可以查看他們在公司或潛在客戶層級共享的內容。這不僅可以推動您的內容策略，還可以讓您創建高度個人化的訊息和廣告活動，並提供與他們產生共鳴的內容。
4.LinkedIn產品頁面
LinkedIn 最近發布了一項名為「產品頁面」的新功能。在這些頁面中，您的公司可以突出顯示最多 10 個產品，其中包含圖像、描述和 CTA 按鈕選擇，以便有興趣的個人與您的公司聯繫並進入潛在客戶漏斗的底部。產品頁面與其他頁面的差異在於評論功能。擁有活躍 LinkedIn 頁面的個人可以對您的產品留下評論，從而建立您的產品有效且有用的可信度。您也可以突出顯示與您合作過的客戶或公司。如果您的公司提供服務，則此特定 LinkedIn 產品不適合您。 LinkedIn 規定，任何由人類提供或執行的服務都不能在產品頁面上刊登廣告。產品必須是有形產品或軟體，例如 Zoom 或 Jira。但別擔心！ LinkedIn 的服務市場正在開發中，並將很快發布！
5.LinkedIn發布者
您應該始終在LinkedIn Publisher上發布部落格和行業新聞。為什麼？我們看到人們在短短幾天內從專家（沒有多少人知道）變成了行業思想領袖。這樣想吧。您可以快速建立內容並了解最新趨勢。透過創建「頭條新聞」的深思熟慮的文章，您的內容可以透過 LinkedIn Pulse（擁有超過 5 億專業人士）飆升到整個 LinkedIn 網路。您的目標角色會將您視為值得信賴的資源，您在某個主題上的權威將會增加，您的影響力也會呈指數級增長。
現在您已經了解了 LinkedIn 可以幫助您進行 B2B 行銷的五種方式。社群媒體平台總是在發展和變化。如果 LinkedIn 新增或刪除有用的工具，我們一定會通知您。請務必訂閱我們的博客，以免錯過更新。
本部落格最初發佈於 2018 年 5 月 23 日，為了清晰起見並使用最新資訊進行了更新。
