我们的客户希望支付公平合理的价格

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1）调查你的客户
我之前在我的印刷公司故事中提到过，尽管周围正在掀起降价风暴，但我们还是设法留住了客户。我们通过增加价值做到了这一点。

增加价值的一个重要方法是详细了解客户的所有需求。然后超越他们的期望。

我们的印刷公司竞争对手不知道这一点，但还有其他一些因素与价格同样重要。

是的，。此外，他们希望按时收到完整的书籍订单，这些书籍经过适当修剪，印刷在正确的纸张上，最重要的是，没有缺页、空白页或重页。我们的竞争对手无论开价多少，都无法用他们的复印机做到这一切。为了增加价值，我们还亲自送货，并拜访每份订单的买家。

2）捆绑定价
捆绑两件或多件相关产品可享受特殊价格。这还有额外好处，可以提高您的平均交易价值。

3）附加服务
为现有产品添加扩展技术支持或培 意大利 电话号码 训等服务。换句话说，将产品与服务捆绑在一起，这是获得折扣并为您和客户增加价值的另一种方式。您也可以将服务与产品捆绑在一起，而无需产品。

4）折扣最低购买量
要求最低购买量才能享受单件商品的折扣价。例如，购买 2 件可节省 5%，购买 3 件可节省 10%，等等。

5）折扣时不要忽视现有客户
关注现有客户。让他们知道你在想着他们，并为他们提供新客户无法获得的东西。提醒他们，他们是特别的，尤其是在你进行降价促销时。

6）细分你的客户
每个客户名单都可以根据他们愿意花多少钱进行细分。这个数字比你想象的要大得多。我们在有关定价和销售的相关文章中对此进行了更详细的介绍。还有一个漂亮的计算器可以用来计算这一点。简而言之，当你为前 1-10% 的客户提供更多产品和服务时，很容易就能超越你可能通过价格折扣获得的暂时销售增长。

7）开始免费通讯
新闻稿（无论是印刷版还是电子邮件，但最好是两者兼有）是保持客户关系并增加不可思议的价值的最佳方式。这就像对每位客户进行常规销售拜访，而无需派代表。

时事通讯营销增加价值