隐性评分因素哪些行为表

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根据道格拉斯·伯德特 (Douglas Burdett) 的说法，潜在客户评分可以将销售团队的成交率提高多达。那么，您如何实施自己的潜在客户评分？记住您的目标第一步是牢记引入潜在客户评分系统的根本原因。这就是您的“原因”——您努力简化和强化销售流程的核心指导原则。这些原则是：避免在潜在客户培育的早期阶段出现可能令人反感的销售接触。相反，您的目标是通过提供最适合客户旅程阶段的内容，在销售漏斗中取得进展并跟踪销售线索。通过识别销售就绪的销售线索，最大限度地提高销售团队的效率。

定义营销合格的潜在客户您需要确定营销合格的潜 加拿大 whatsapp 号码数据 在客户 MQL 的标准。销售和营销都必须就此达成一致，并且您需要根据分析和反馈进行定期审核。您需要确定显性评分因素（例如人口统计数据）和隐性评分因素（例如在线行为）。以下是您需要探索的一些内容：显性评分因素是否是副总裁级高管比其他行业更重要？某些行业对您的销售至关重要吗？您在哪些国家/地区不是服务？小公司和大企业一样重要吗？特定部门或工作角色对于购买决策至关重要吗？明购买准备就绪，例如

请求特定演示信息？我们网站上的哪些页面表示考虑？我们可以定义漏斗顶部活动电子书、网络研讨会和漏斗中间活动定价页面、产品视频演示吗？在 MQL 转化为客户之前，预期的时间线或接触点数量是多少？嘘。想要了解有关营销合格销售线索 MQL 的更多信息？查看我们的专家指南，了解 MQL 与 SQL 的内幕。在您确定并同意 MQL 的标准后，创建分数，您需要一个积分系统来对各种评分因素进行排名，以及潜在客户成为 MQL 的阈值。这里有一个简单的示例：您的购买角色之一是一家大公司的决策者。