首先要了解 B2B 广告的一个基本事实：
B2B 采购与 B2C 采购不同，为 B2C 广告构建的工具和技术也不利于您在 B2B 广告上取得成功。
虽然广告商可能很幸运地通过单个接触点将产品销售给单个 B2C 客户（在客户想要购买的确切时刻接触到客户——比如鞋子），但B2B 购买周期更长，也更复杂，购买团体/委员会可能拥有两位数的会员数量和三位数的接触点（100 个或更多）。
虽然您偶尔可能会幸运地获得潜在客户，但您不能依赖运气来处理帐户问题：相反，您需要围绕帐户环境组织和协调的智能定位和量身定制的互动。您如何才能实现这一目标？
定位您的理想客户档案 (ICP)
B2B 广告的关键在于瞄准正确的账户和其中的正确人群，并在他们的购买历程的每个阶段响应他们的意向信号/需求。
传统的 B2C 方式广撒网、注重数量，对于 B2B 广告活动来说根本不起作用。
增加潜在客户数量不会对您有所帮助，而且更有可能导致无针对性、无差异化的参与，这实际上会损害您的品牌声誉，同时浪费您的预算。对于 B2B 广告来说，重要的是确定您需要与之互动的人（即帐户的购买群体），并向他们提供有关您的 B2B 产品的相关、及时的信息/消息。
有效的 B2B 广告始于仔细定义 ICP，与他们进行智能互动，然后通过与该受众或 ICP 相关的展示次数、点击次数和转化次数百分比来衡量参与受众的质量。我们在《 2024 年你需要 B2B 广告技术。原因如下。》电子书中详细介绍了衡量最佳实践。
广告技术必须针对 B2B 进行设计
尽管 20 世纪 80 年代的电视节目很受欢迎，但您不能通过重新利用为 B2C 广告构建的不匹配工具来像MacGyver一样在 B2B 广告上取得成功。您需要真正为 B2B 设计和构建的广告技术。一个拥有 12 个购买者群体、六位数的专用预算和大量潜在软件供应商的账户与想要购买新帽子的个人潜在客户完全不同。作为 B2B 营销人员，您如何处理每个环境以及在每种情况下推动成功所需的工具（账户与潜在客户）是完全不同的，而且是不可调和的。
当您投资 B2B 广告活动时，您应该使用专门针对帐户环境构建的广告技术来提高帐户知名度、机会和收入。
营销预算是有限的资源，尤其是在经济不景气时期，每一美元都受到严格审查。如果您的 B2B 广告没有最大限度地提高效率，没有在所有帐户中分配足够的预算来提高投资回报率，并且缺乏强大的帐户环境来报告和提高绩效，那么您做错了。
顶级 B2B 广告活动策略
现在我们已经确定了使用专为 B2B 设计的广告技术的重要性，让我们假设您现在可以使用最好的 B2B 广告技术。
2024 年的顶级战略是什么？除了我们在《B2B 广告状况报告 (2023)》中强调的新趋势外，过去几年中还出现了一些成熟的战略。但让我们简单讨论一下您在 2024 年应该考虑什么。
您的销售漏斗要么简单（批量速度业务），要么复杂（大型企业），要么介于两者之间。无论哪种情况，都存在三种基本策略：基于旅程阶段的细分、宣传活动和支持增长机会。
1.基于旅程的细分
根据帐户的当前阶段创建动态广告活动是让您的数字广告工作获得巨大成功的最简单方法。如果这是您的唯一策略，它将确保每个帐户及其购买群体始终能够看到最相关的消息，而无需进行任何后勤工作。作为您团队的延伸，Demandbase 将审查您每个阶段的具体消息传递策略。
2. 宣传活动
认知活动是一次性或持续性的活动，可以有多种定义；针对未与您的品牌互动的账户和购买群体提高品牌认知度；重新吸引之前与您的品牌互动的购买群体；或支持现有客户群的增长计划。通常，涉及的是一个非常具体的账户群体，他们可能处于不同的旅程阶段。
3. 增长活动
现在比以往任何时候都更重要的是，不仅要保护 厄瓜多尔电话号码资源 您的客户群，还要扩大它。为了支持这些举措，重要的是要设置特定的广告活动来支持客户满意度并加速增长。例如，使用展示广告来分享现有产品的最佳实践，或解释为什么产品 B（不属于他们）将有利于他们的业务和当前的合作伙伴关系。
在这些策略（以及更多策略）中，展示广告、原生广告、视频广告和联网电视广告是接触合适受众的最有价值的媒介。
利用 ABM 软件将 B2B 广告提升到新水平
寻求优化支出和广告效果的 B2B 广告商应该强烈考虑基于帐户的营销的端到端解决方案。
什么不起作用？
一种拼凑起来的点解决方案，将第三方细分市场分层，通常包含不可靠且无针对性的 B2C 数据，这会带来更多的混乱而不是洞察力。Demandbase 不是媒体代理机构，我们也不会与您的代理机构竞争。相反，我们与您合作以优化您的 ABM 成果。
我们让您能够跟踪所有用户活动，直至帐户级别，这样您就可以更好地定制和定位您的参与度，以提高投资回报率。借助Demandbase Advertising，从平台到竞标者的所有信号和优化都专注于 ABM 结果，而不是 B2C 潜在客户。
我们通过专门为 B2B 构建的广告技术帮助您提升知名度、机会和收入，这样您就不会浪费宝贵的资源。Demandbase Advertising是我们平台的无缝扩展，从头开始构建，以实现 ABM 有效性。
