在本文中，我们将解释使用营销自动化平台从电子邮件通讯和网站访问分析数据中查找和接近有前途的潜在客户的步骤。
如何实施结合电子邮件通讯和访问分析的强大营销
本文目录
1可视化您的营销并发现直接促成交易的线索
2网站 x 访问分析 x 电子邮件杂志的组合
3“在他们需要的时候”接近潜在客户
3.1将网站访问者引导至信息请求页面
3.2培养获得的电子邮件地址
3.3从电子邮件通讯到您自己网站上的内容的指南
3.4根据网站上的操作可视化潜在客户
3.5前景光明时采取行动
3.6了解您的投资回报
4通过包含评分的营销提高销售线索质量和成交率
可视化您的营销并发现直接促成交易的潜在客户
近年来，营销自动化（MA）已被多家公司采用。使用营销自动化优化您的业务时，电子邮件通讯是一个重要元素。
在本文中，我们将解释使用营销自 国家代码 +371，拉脱维亚电话号码 动化平台从电子邮件通讯和网站访问分析数据中查找和接近有前途的潜在客户的步骤。
通过了解这种方法，您不仅能够在网络上实现自动化营销，而且还能够牢牢掌握以前看不到的潜在客户的数据。
网站 x 访问分析 x 电子邮件杂志的组合
将网站访问分析数据和电子邮件通讯相结合将使营销比以往任何时候都更加强大。
这是因为营销自动化允许您查看各种数据，因此您可以清楚地看到应该优先接触哪些潜在客户。
此外，通过使用数据，您不仅可以从数字上了解潜在客户和现有客户的可能性，还可以知道何时何地吸引他们。
因此，您将能够开展高效且成交率高的销售活动。这可以使用营销自动化中称为“评分”的功能来完成。
评分根据电子邮件点击次数、公司页面访问数据、索取材料的历史记录等来量化潜在客户（潜在客户）的可能性。
当然，你需要注意不要从一开始就对评分评估抱有太大的信心，但根据实际促成交易的客户信息进行调整，评分的准确性将会提高。
因此，您可以创建一个销售流程，根据评分数据优先考虑具有高前景的潜在客户。
“在他们需要的时候”接触潜在客户
获得线索后商务谈判的成功很大程度上取决于对方的时机。
有一个 BANT 条件可以衡量潜在客户的购买成熟度。它根据四个条件衡量销售的准确性：预算、权限、需求和时间范围。
事实上，与有权付款的人沟通很困难，询问他们的预算也不是那么容易。但是，您可以想象，满足此条件将增加完成交易的机会。
正如BANT条件要素中提到的，商务谈判成功的关键是根据潜在客户的时机提出最佳建议。评分是衡量这个时间的一个非常强大的工具。
需要执行以下步骤来执行评分以确定推荐产品的最佳时机。
将网站访问者引导至信息请求页面
首先要做的就是获取新的线索。为此，首先将他们引导至贵公司网站上的信息请求页面，获取电子邮件地址。
除了请求信息之外，还有其他几种方法可以让潜在客户输入他们的电子邮件地址。一些示例包括如何准备网络研讨会邀请、活动邀请门票以及电子书等下载。
另外，通过准备多种类型的材料并测量下载量，您可以了解潜在客户对什么样的信息感兴趣。
准备好这些潜在客户获取措施后，我们会将来自SNS、SEO、广告等的流量引导至贵公司的信息请求页面并获取潜在客户。
培养获得的电子邮件地址
我们将通过电子邮件与您注册的电子邮件地址进行沟通。评分因素包括通过营销自动化平台发送的电子邮件的点击次数和打开率。
根据他们回复的电子邮件内容和下载的材料，您可以了解潜在客户对什么感兴趣以及他们对产品的适合程度。
例如，可能性的程度会有所不同，具体取决于您是否点击了包含贵公司市场新闻的电子邮件中的链接，或者您是否通过贵公司研讨会的邀请电子邮件访问了申请页面。
