Также вероятно, что потенциальные клиенты, которых генерирует ваша маркетинговая команда, не достигнут качества, необходимого для того, чтобы отдел продаж мог превратить их в клиентов. Подобный сценарий приводит к убыткам для компании, поскольку сотрудникам приходится тратить больше времени и усилий на обслуживание большего числа потенциальных клиентов, которые не совершат покупку.
Как выбрать квалифицированных потенциальных клиентов?
Невозможно, чтобы все потенциальные клиенты стали клиентами или продажами. По этой причине у вас должна быть стратегия маркетинга и продаж, которая позволяет контактам выбирать возможности продаж, которые имеют реальные возможности.
Для начала ваша стратегия должна включать в себя команды маркетинга и продаж. Усилия обеих команд должны быть согласованы для достижения предложенных целей.
Как только команды будут интегрированы, им нужно будет привлечь нужных потенциальных клиентов, то есть какого типа клиентов они заинтересованы в привлечении? Чтобы приступить к выполнению этой задачи, важно изучить профиль идеального покупателя в соответствии со сферой деятельности вашей компании. Таким образом, вы сможете определить наиболее релевантные данные для выбора потенциального клиента.
Определив эти данные и зная идеальный профиль, вы сможете выбрать контакты, соответствующие этим характеристикам. Тогда вы сможете получить квалифицированных лидов.
Реализация стратегии входящего маркетинга позволяет эффективно привлекать клиентов.
Оценка потенциальных клиентов
Оценка лидов — очень эффективный метод привлечения потенциальных клиентов.
Стратегия входящего маркетинга нуждается в дополнениях для повышения ее эффективности. Хотя эта стратегия позволит вам привлечь потенциальных клиентов и получить контактную информацию, сама по себе эта информация не имеет большой ценности.
Неорганизованная или классифицированная база данных является препятствием для получения наилучших перспектив продаж. Оценка лидов позволяет сегментировать контакты в вашей базе данных, чтобы облегчить работу отделов маркетинга и продаж; в дополнение к добавлению характеристик каждому лиду.
Получайте постоянные продажи с идеальными потенциальными клиентами, не пытаясь их найти.
Я хочу знать больше!
Есть три переменные для классификации потенциальных клиентов в матрице:
Близость между идеальным клиентом и лидом
Это относится к сходству, которое существует между определенным контактом и идеальным клиентом. Оценка потенциальных клиентов автоматически присваивает оценку на основе качества каждого потенциального клиента с точки зрения сходства с личностью покупателя.
