Большинство компаний, будь то B2B или B2C, будут иметь некую форму маркетингового плана , и в него будет включено то, как они собираются генерировать лиды. Теперь большинство компаний, независимо от отрасли или сектора, будут иметь схожие проблемы, почему они не могут генерировать База мобильных номеров телефонов Испании достаточно лидов, чтобы быть устойчивыми. Но не бойтесь, мы вам поможем! Мы собрали некоторые из наиболее распространенных проблем в области генерации лидов и несколько способов, с помощью которых вы можете их преодолеть.
Составление плана/стоимость
Обычно лучше всего начинать с самого начала, так что это то, что мы сделаем. Составление плана того, как вы собираетесь вести свой общий маркетинг и как это повлияет на вашу генерацию лидов, иногда может быть даже сложнее, чем фактическая генерация самих лидов. С учетом разнообразия платформ социальных сетей, различных каналов контента, а также знания вашего рынка, может быть трудно начать.
Составление плана также связано со стоимостью. Все платформы социальных сетей, такие как Twitter, LinkedIn, Instagram и Facebook, бесплатны для использования компаниями. Однако продвижение постов для более широкой аудитории требует затрат. Некоторые компании могут даже нанять менеджера по маркетингу, чтобы тот помог им реализовать свой план. Это будет недешево!
Решение. Есть несколько простых путей, как составить план, так и его стоимость, очень просто проведите свое исследование. Используйте то, что делают ваши конкуренты, и добавьте свою изюминку. Как только вы станете очень уверенными, вы можете попробовать изобрести велосипед. Стоимость можно снизить, взяв на себя эту роль или найдя фрилансера, который сможет помочь. Обычно они смогут составить план и указать вам правильное направление.
Привлечение нужного внимания
Получение правильных лидов, а также достаточного их количества всегда будет главным приоритетом. Вы потратили время и деньги на составление плана, и теперь вы его реализуете. Когда вы только начинаете, вам может быть трудно определить свою аудиторию, если вы не составили сильный план. Именно здесь компании находят подход «разбросанного оружия», который может нанести ущерб их генерации лидов.
Решение: глубоко поймите свою целевую аудиторию и то, как они просматривают контент. Если у большинства вашей аудитории есть Instagram, используйте эту платформу, если они используют LinkedIn, тогда используйте его. Присутствие во всех социальных сетях поможет вашему общему числу, однако таргетинг поможет вам получить правильное внимание. Многие маркетологи также используют общий подход, чтобы привлечь больше клиентов, это также хороший план для начала. Понимание общих маркетинговых стратегий также может повысить ваши шансы привлечь правильное внимание. 16 лучших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать в 2020 году
Повышение качества ваших лидов
Целью являются качественные лиды, и их обычно трудно получить в начале. Многие компании, вложившие время и деньги в генерацию лидов, начнут сдаваться, когда не получат то, что искали. Качественные лиды не обязательно должны приходить в виде клиентов, которые сейчас потратят тысячи, некоторые покупатели потребуют времени, чтобы совершить покупку.
Решения. Во-первых, улучшите свой контент. Сделав свой контент более целевым и интересным, вы привлечете нужную аудиторию и потенциальных покупателей. Во-вторых, убедитесь, что лиды и люди, которых вы ищете, релевантны. Нет смысла искать лиды от людей, которые немного не в теме. В-третьих, и последнее, убедитесь, что вы рассмотрели причины, по которым вы ищете лиды. Не только по финансовым показателям, но и почему вы ищете этих клиентов.
Приоритизация лидов/Измерение успешности лидогенерации
Как вы измеряете успех? Очевидно, что все должно быть основано на доходах, верно? Ну, на самом деле нет. В некоторых отраслях и секторах могут потребоваться месяцы, чтобы заключить сделки, и за это время кто знает, что произойдет. Компании могут быть введены в заблуждение, думая, что если вы отдали на аутсорсинг генерацию лидов, то вы заработаете миллионы. К сожалению, присутствие бренда и узнаваемость требуют времени, и именно здесь люди склонны сдаваться и позволять своему маркетингу падать на глазах.
Когда у вас есть лиды, что вы с ними делаете? Кажется, это самая распространенная вещь, которую хотят знать компании. У них много лидов, и они не знают, с чего начать. Если вы небольшая компания и у вас нет доступа к большому количеству ресурсов, вы рискуете потерять этих лидов в пользу других компаний.
Решение. Успех — это то, что вы из него делаете, и уровни успеха каждого будут восприниматься по-разному. Использование многоуровневой системы может быть способом отслеживания того, насколько успешно ваше генерирование лидов. Использование заголовков, таких как «Сгенерированные лиды», «Связанные/квалифицированные лиды», «Теплые лиды» и «Конвертированные лиды», может показать процесс, который вы предприняли. Успех идет рука об руку с расстановкой приоритетов. Чтобы добиться успеха, вам нужно расставить приоритеты для ваших лидов. Потенциально наличие процесса предварительной проверки может помочь сэкономить время. Некоторые основные вопросы, чтобы выяснить, является ли лид подлинным или нет.
В заключение
Независимо от того, в какой отрасли или секторе вы работаете, большинство компаний будут иметь общие проблемы с генерацией лидов. Главное — убедиться, что вы настойчивы и не сдаетесь. Доверьтесь процессу и поймите, что если вы продолжите свой путь, вы получите от него выгоду.
Если вы используете Facebook в качестве одной из своих социальных сетей, взгляните на наш предыдущий блог о 15 отличных способах увеличения количества лайков и вовлеченности на Facebook. 15 отличных способов увеличения количества лайков и вовлеченности на Facebook
