Например:
Холодный лид может стать теплым благодаря эффективной кампании в социальных сетях, которая расскажет им больше о ценности вашего продукта.
Теплый лид может стать горячим благодаря немедленному ответу на список потребительских мобильных номеров франции его запрос в форме усилий по ускорению лида со стороны отдела продаж.
Горячий лид может стать покупателем при эффективном подходе к « продажному тестированию », которое демонстрирует конкурентоспособность вашего продукта.
Почему генерация лидов так сложна?
Чтобы понять суровую реальность генерации лидов, просто посмотрите на холодные звонки в качестве примера. Когда продавец получает холодный лид, вероятность конверсии составляет около 2% . Имея в голове такую статистику, неудивительно, что страх отказа вносит свой вклад в эту и без того сложную инициативу.
К счастью, есть способы оптимизировать этот процесс и повысить свои шансы:
Обучение и лидерство
Существует множество советов и приемов , которые повышают показатели успешности отделов продаж и то, как они используют лиды. Продавцы должны стать экспертами в этих методах, а менеджеры должны работать с командой, чтобы усовершенствовать свой подход.
Координация между маркетингом и продажами
Маркетинг играет важную роль в генерации лидов, от передачи хороших списков лидов до разработки привлекательного контента. Когда два отдела не на одной странице, рождаются проблемы. Например, когда отдел продаж не может предоставить маркетинговый материал, который слишком много обещает о том, что может сделать продукт и компания.
Правильные инструменты и процессы
