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多年来，我们一直听说个性化对营销的重要性，但它不仅仅是 ABM 中的流行词。事实上，44% 的营销人员表示个性化是其 ABM 内容策略的核心，与表现不佳的人相比，那些超出 ABM 预期的人更有可能针对特定行业和角色定制内容。

在 ABM 中，个性化不仅仅是在电子邮件中添加某人的姓名，还涉及创建精心策划的内容，直接针对所有渠道中特定潜在客户的挑战和需求。

根据您的目标帐户和行业，可能包括：

使用动态登陆页面提及潜在客户的行业、痛点甚至公司名称。

创建针对其细分市场中的特定痛点或挑战的内容。这可 玻利维亚 电话号码列表 以包括提及公司名称的自定义内容或为小众受众创建的内容 ...

对于任何向其他企业销售产品或服务的企业来说，B2B 销售策略都至关重要。这包括：

制造商：为其他企业生产机械或原材料等商品的公司需要明确的销售策略来识别和接触潜在客户。

软件公司：提供软件解决方案或平台来改善其他组织运营的企业需要采取战略方法来展示价值并推动采用。

咨询公司：提供专家建议和服务的公司需要概述如何满足客户的特定需求并在市场中脱颖而出。

批发商和分销商：向零售商或其他企业供应 贝宁 电话号码列表 商品的公司必须制定策略来管理关系并优化其销售流程。

服务提供商：提供营销、物流或 IT 支持等专业服务的组织需要制定策略来识别目标市场并有效地传达其价值主张。

初创企业 ...

Google Analytics 可能是最知名的跟踪和分析客户行为的平台之一，提供有关网络和应用程序事件和流量的大量数据。

尽管如此，一些企业仍然选择使用 Google Analytics 替代产品。其中一个原因是，Google Analytics 可能最适合 B2C 公司，但不能满足 B2B 公司的特定需求。

好消息是，Google Analytics 工具替代品不胜枚举，它们提供的数据在 GA4 中是找不到的。其中许多工具甚至专为满足特定的 B2B 需求而设计，例如，Leadfeeder 可以识别哪些企业正在访问您的网站。

为了帮助您确定哪种 Google Analytics（分析 ...

识别高质量的潜在客户可能具有挑战性。但想象一下，如果您能够访问买家意向数据，这些数据会显示哪些公司正在积极搜索您提供的确切解决方案，而这一切都基于他们的在线行为。这些数据可让您在潜在客户最有可能准备购买的正确时刻锁定他们。

B2B 意向数据提供商无需广撒网去寻找对您的产品感兴趣的潜在客户，而是直接将您与积极寻求购买的公司联系起来，让您更有效地锁定准备购买的企业。

想象一下您的销售和营销团队的效率会提高多少。这正是B2B 买家意向数据所提供的——有针对性的洞察，可带来更好的结果。

如果您想减少在“可能”上所花的时间，而将更多 白俄罗斯 电话号码列表 精力放在寻找准备购买的公司上，B2B ...

第二方意向数据简单来说就是任何其他公司的第一手意向数据，有两种方法可以获取此类数据。

一是与一家与相关潜在客户打交道的非竞争对手公司达成协议。二是从与众多公司合作以提供高价值数据库的提供商那里购买意向数据。

由于以下几个原因，这种类型的意图数据不如第一方意图数据那么有用：

你无法知道提供商没有对其进行调整或限制

你无法调整底层事件

你无法立即将洞察应用到自己的营销和销售材料中

即便如此，它仍然是有价值的数据，因为 巴林 电话号码列表 它来自与相关公司接触的真实人员，您可以通过特定指标进行选择，而不是依赖总量。

第三方意图数据
与其他类型的意向数据（直接来自您的公司或类似公司 ...

随着 2025 年的临近，由于技术不断发展和买家偏好不断变化，B2B 销售格局将发生重大转变。公司必须随时了解这些趋势，以保持竞争力并有效吸引受众。关键趋势，包括提高自动化程度、个性化体验和注重可持续性，对于加强销售策略和推动增长至关重要。以下是 2025 年值得关注的关键 B2B 销售趋势。

1. 提高自动化程度
更多企业将采用自动化销售流程，利用人工智能和机器学习来简化潜在客户的生成、培育和跟进，提高效率并减少手动任务。

2.个性化
B2B 销售策略将越来越注重为潜在客户提供个性化体验，利用数据分析来根据个人客户需求定制沟通和解决方案。

3.反弹道导弹
随着公司认识到 ABM ...

该平台允许销售和营销团队组织客户数据并集中互动和销售活动，以便他们全面了解关系和历史记录。

在销售自动化方面，该平台旨在帮助团队自动化非销售活动，即所谓的“小事”。它通过自动化从潜在客户分配到潜在客户晋升的任务，帮助团队将潜在客户转移到销售渠道中。

您可以直观地跟踪销售渠道并清楚了解交易进度以进行准确预测，从而更容易预测结果并相应地分配资源。

该平台的电子邮件营销自动化功能可让您自动执行滴灌序列。根据用户行为（例如注册演示）触发电子邮件可实现个性化跟进，从而提高参与度和转化率。

经理还可以设置自动提醒，以确保销售代表及时 阿塞拜疆 电话号码列表 完成任务。同时 ...

产品营销涉及创建专注于您要销售的产品（或服务）的营销材料。例如，提供软件解决方案的企业可以创建全面的用户指南或设计信息图，以积极地比较系统的学习曲线与其主要替代方案的学习曲线。这种营销形式直接、大胆，并且依赖于信心和巧妙的演示。

举办介绍性网络研讨会是一种常见的产品营销策略，因为它花费不多，而且提供了与潜在买家互动的绝佳机会。如果构思得当，案例研究也会很有力；客户参与至关重要，因为亲耳听到热情洋溢的推荐信会让客户更难产生怀疑。

付费搜索/PPC
付费搜索是另一种流行的 B2B 营销渠道。它涉及向 Google 或其他搜索引擎付费，以便在有人在线搜索某些关键字时将您的广告显示在这些关键字旁边 ...

什么是潜在客户得分？
线索是被定位为潜在客户的消费者，线索评分是销售和营销团队使用的一套指标系统，用于确定线索的价值——线索距离转化还有多远。每个线索的价值取决于对产品或服务表现出的兴趣程度。

在mXtr Automation，我们根据这些价值观将其分为两类：“热门”和“温和”。热门线索表现出很高的兴趣，在鼓励下很可能会转化，而温和线索表现出兴趣，但可能需要更多时间进行培育。

我们可以从潜在客户评分中了解到什么？
潜在客户评分可让营销人员确定客户在购买前 亚美尼亚 电话号码列表 通常会采取的路径。有了这些信息，就可以确定最值得投入宝贵时间的领域。

通过线索得分，我们可以了解到：

退订率 ...

您的客户数据平台只向您透露的 5 件事
您的营销和销售团队的实力取决于他们所拥有的数据。

并投入使用。

他们说：“了解你的客户”。汇总、组织、访问和处理正确的客户数据是实现无缝潜在客户培育和转化流程的关键。对于营销专业人士来说，数据揭示了他们的目标受众是谁以及如何吸引他们的注意力。对于销售代表来说，数据有助于使沟通更加个性化和引人注目，从而推动购买。

营销人员和销售人员必须投入大量时间，从多个来源精心收集正确的信息。根据 D&B 的一份报告，即使在今天，42% 的销售代表仍觉得他们在进行销售拜访之前没有足够的信息。

如果您是这些销售人员之一，那么客户数据平台 (CDP)就是您的 阿根廷 ...