举办介绍性网络研讨会是一种常见的产品营销策略，因为它花费不多，而且提供了与潜在买家互动的绝佳机会。如果构思得当，案例研究也会很有力；客户参与至关重要，因为亲耳听到热情洋溢的推荐信会让客户更难产生怀疑。
付费搜索/PPC
付费搜索是另一种流行的 B2B 营销渠道。它涉及向 Google 或其他搜索引擎付费，以便在有人在线搜索某些关键字时将您的广告显示在这些关键字旁边。这种方法非常有效，因为它可以让您定位已经对您正在销售（或试图销售）的产品表现出兴趣的特定人群。
B2B 营销相对小众，因此必须充分利用所 奥地利 电话号码列表 有可用的 PPC 定位选项，因为 B2C 中明显以行动为导向的漏斗底部关键词（例如“在线购买蓝色棉质衬衫”）更为常见。为了在正确的时间展示正确的广告，您需要充分了解买家的旅程。
如果您正在制定复杂的价值主张，使用顺序广告可能会对您有所帮助。广告序列将按顺序显示，这样广告 #2 才会显示给已经看过广告 #1 的用户。
当然，你无法知道收件人何时真正注意到了广告，但确实被注意到的广告序列比可互换的广告组更有影响力。如果你使用 PPC，请尝试使用各种平台和策略。当你按点击付费时，失败的实验不会花费你太多。
活动营销涉及创建广告活动，这些活动通常侧重于特定主题、口号、成就和/或功能。例如，如果您试图营销最近赢得行业奖项的 B2B 解决方案，您可以设计一个主要旨在推广该奖项的促销活动。
活动营销的好处是，统一的主题更容易让人记住——而让人记住是最大的营销挑战之一。想想耐克围绕三个核心词“Just do it”产生的巨大全球影响。
搞清楚最初的钩子，接下来的一切就会变得更容易。
不可否认的是，B2B 营销通常不会采用朗朗上口的口号，因为 B2B 产品复杂，买家眼光敏锐。但不要排除这种策略。如果您能想出一个合适的主题，那就用它吧。
