B2B リードジェネレーションの強化: コンテンツを活用する 5 つの効果的な戦略
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:36 am
あなたのグループは、過去に B2B リード生成のためにコンテンツ広告を利用したことがありますか? 利用したことがない場合は、B2B 顧客が消費者のブランド認知期間から切り替え期間に移行するまで、数週間、あるいは数か月かかる可能性があります。
デジタル広告は B2C 購入の成立に効果的ですが、マテリアル マーケティングは B2B 買い物客にとって特に価値があります。実のところ、B2B 広告主の 92% がマテリアルが最も価値のある商業資産であると述べていることをご存知でしたか?
コンテンツ マーケティングが B2B リードの反復にとってなぜそれほど価値があるのか、そしてそれを企業戦略に適用する優れた方法についてさらに詳しく調べてみましょう。
B2B リードジェネレーションの強化: コンテンツを活用する 5 つの効果的な戦略
コンテンツ マーケティングとは何でしょうか?
コンテンツは同じですが、表現方法が異なります。マーケティングは、読者や顧客に、テレマーケティングデータ 彼らの興味に関連する特定の主題に関する情報や知識を提供する資料を提供します。コンテンツ マーケティングには、記事、ブログ、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィック、および企業の提供内容について見込み顧客に情報記事を通じて知らせ、提供されるソリューションに関して読者を支援し啓発するために作成されたその他のメディアが含まれます。このタイプのマーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを通じて見込み客の信頼と忠誠心を獲得することを目指します。コンテンツ
「マテリアル マーケティングでは、特定のターゲット視聴者層を獲得するために、魅力的で適切なマテリアルを制作して配布します。この戦略は、見込み客を引き付け、収益チームにとって有望なリードを育成します。マテリアル マーケティングは成長しています。最近の Demand Metric 情報レポートでは、次のことが明らかになっています。"
大多数のクライアントは、オーダーメイドのコンテンツが価値があると判断します。
Web コンテンツの宣伝にかかるコストは通常の広告よりも 38% 少なくて済みますが、新規クライアントの数は 3 倍になります (!)。
マーケティング担当者の 4 分の 3 以上が、カスタマイズされたメッセージこそがマーケティングの使命であると考えています。
見込み客の 60% 以上が、製品に関する資料を読んだ後にその製品を購入することを検討します。
Hubspot の 2021 年マーケティング状況レポートのデータによると、現在 82% の企業がコンテンツ マーケティングを利用しており、昨年の 70% から増加しています。回答者の 28% が今年中に投資を計画しており、マルチチャネル コンテンツの利用がマーケティングの成功に不可欠であるというメッセージが伝わってきます。
リスナーと達成したいことに関する知識があれば、巧みに作成された B2B 素材の広告戦略は、最初の熱意に火をつけ、それが進むにつれてそれを育み続ける可能性を秘めています。
コンテンツ マーケティングとは何でしょうか?
企業はどのようなスタイルの B2B コンテンツを活用すべきでしょうか?
B2B コンテンツの種類には、ソーシャル ネットワークの投稿やグラフィックからポッドキャスト、電子メール ニュースレター、Web サイトの記事まで、あらゆるものが含まれます。すべてのコンテンツは、ガイドとエンゲージメントを目的としています。では、あなたの会社にはどのメディアが最も適しているのでしょうか。
全部です！
企業間取引に有効なマーケティング戦略は、各顧客プロファイルを満足させ、購入者の行動のあらゆる段階で顧客とつながる必要があります。
たとえば、認知段階の人は、ソーシャル ネットワークのエントリの 1 つに出会うまで、あなたの作品の存在に気付かないかもしれません。しかし、変化の瀬戸際にある人は、購入を決定する前に、上司と共有できる事例を必要とするかもしれません。
デジタル広告は B2C 購入の成立に効果的ですが、マテリアル マーケティングは B2B 買い物客にとって特に価値があります。実のところ、B2B 広告主の 92% がマテリアルが最も価値のある商業資産であると述べていることをご存知でしたか?
コンテンツ マーケティングが B2B リードの反復にとってなぜそれほど価値があるのか、そしてそれを企業戦略に適用する優れた方法についてさらに詳しく調べてみましょう。
B2B リードジェネレーションの強化: コンテンツを活用する 5 つの効果的な戦略
コンテンツ マーケティングとは何でしょうか?
コンテンツは同じですが、表現方法が異なります。マーケティングは、読者や顧客に、テレマーケティングデータ 彼らの興味に関連する特定の主題に関する情報や知識を提供する資料を提供します。コンテンツ マーケティングには、記事、ブログ、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィック、および企業の提供内容について見込み顧客に情報記事を通じて知らせ、提供されるソリューションに関して読者を支援し啓発するために作成されたその他のメディアが含まれます。このタイプのマーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを通じて見込み客の信頼と忠誠心を獲得することを目指します。コンテンツ
「マテリアル マーケティングでは、特定のターゲット視聴者層を獲得するために、魅力的で適切なマテリアルを制作して配布します。この戦略は、見込み客を引き付け、収益チームにとって有望なリードを育成します。マテリアル マーケティングは成長しています。最近の Demand Metric 情報レポートでは、次のことが明らかになっています。"
大多数のクライアントは、オーダーメイドのコンテンツが価値があると判断します。
Web コンテンツの宣伝にかかるコストは通常の広告よりも 38% 少なくて済みますが、新規クライアントの数は 3 倍になります (!)。
マーケティング担当者の 4 分の 3 以上が、カスタマイズされたメッセージこそがマーケティングの使命であると考えています。
見込み客の 60% 以上が、製品に関する資料を読んだ後にその製品を購入することを検討します。
Hubspot の 2021 年マーケティング状況レポートのデータによると、現在 82% の企業がコンテンツ マーケティングを利用しており、昨年の 70% から増加しています。回答者の 28% が今年中に投資を計画しており、マルチチャネル コンテンツの利用がマーケティングの成功に不可欠であるというメッセージが伝わってきます。
リスナーと達成したいことに関する知識があれば、巧みに作成された B2B 素材の広告戦略は、最初の熱意に火をつけ、それが進むにつれてそれを育み続ける可能性を秘めています。
コンテンツ マーケティングとは何でしょうか?
企業はどのようなスタイルの B2B コンテンツを活用すべきでしょうか?
B2B コンテンツの種類には、ソーシャル ネットワークの投稿やグラフィックからポッドキャスト、電子メール ニュースレター、Web サイトの記事まで、あらゆるものが含まれます。すべてのコンテンツは、ガイドとエンゲージメントを目的としています。では、あなたの会社にはどのメディアが最も適しているのでしょうか。
全部です！
企業間取引に有効なマーケティング戦略は、各顧客プロファイルを満足させ、購入者の行動のあらゆる段階で顧客とつながる必要があります。
たとえば、認知段階の人は、ソーシャル ネットワークのエントリの 1 つに出会うまで、あなたの作品の存在に気付かないかもしれません。しかし、変化の瀬戸際にある人は、購入を決定する前に、上司と共有できる事例を必要とするかもしれません。