尤其是对于企业对企业 (B2B) 销售，决策者可能是一个由五人或更多人组成的委员会。在这种情况下，如果你只向一个人推销，那你就是在白白浪费时间。你需要绕过看门人，找到合适的委员会——或者至少确定谁对委员会的建议有最终决定权。然后，你就会知道应该把注意力集中在哪里，以更快的速度推进销售。
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2. 了解是什么让您的潜在客户夜不能寐。
您需要全面了解潜在客户最关心的挑战和近期目标。深入挖掘潜在 手机号码清单 客户担心的、生什么。然后了解他们实现目标后的感受。
这是您的发现模式。您唯一的重点应该是尽可能多地了解您的潜在客户想要什么、需要什么，以及他们对实现目标和解决问题的决心。询问“什么”和“如何”问题，以发现有关您的潜在客户的这些关键见解，并随意说“告诉我更多”。
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3.确认您的解决方案适合潜在客户的问题。
最终，所有销售人员都希望达成交易。但是，有时最好放弃潜在交易，因为它根本不适合您或潜在客户。强行达成不合适的交易永远不会有好结果。
在这种情况下，您的目标不应该是得到“是”，而是更快地得到“否”。这样您就可以腾出时间去寻找其他更可能向您购买的潜在客户。这样，您将更快地通过销售渠道吸引潜在客户，从而有更多时间花在最终更有可能说“是”的合格潜在客户身上。
为了确保您的产品或服务能够解决问题或帮助潜在客户实现目标，请提出尖锐的问题并认真倾听，以确定您的解决方案是否真的能解决潜在客户面临的最大挑战。如果您发现潜在客户确实适合，这种方法可以帮助您将产品定位为最佳解决方案。
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4.了解你的潜在客户对采取行动的认真程度。
您的潜在客户是否迫切需要采取行动？您需要知道他们是否有意愿和动力。提出引导性问题，帮助您确定潜在客户是否准备在几天、几周或几个月内完成交易。这有助于您适当地对潜在客户进行排序。
您还需要确定潜在客户是否有预算来立即采取行动。制定预算可能需要几个月的时间，因此请确定您是否应该立即继续进行销售或稍后再回来。
如果您使用这四个技巧来让潜在客户更快地通过您的销售渠道，您将看到每年完成的销售数量大幅上升。
