Сбор данных : Соберите всеобъемлющие данные о ваших целевых счетах. Используйте системы CRM, отчеты по исследованию рынка и поставщиков данных для сбора соответствующей фирмографической информации.
Определите сегменты : на основе собранных данных определите отдельные сегменты, которые соответствуют вашим бизнес-целям. Например, вы можете сегментировать по отраслям (например, здравоохранение, финансы), размеру компании (например, МСБ, предприятие) или географическому региону (например, Северная Америка, Европа).
Анализируйте и расставляйте приоритеты : оцените потенциальную ценность номера греции каждого сегмента, проанализировав такие факторы, как размер рынка, потенциал роста и стратегическое соответствие. Расставьте приоритеты в сегментах, которые предлагают самую высокую потенциальную рентабельность инвестиций.
Разрабатывайте целевые кампании : создавайте индивидуальные маркетинговые кампании для каждого сегмента. Настраивайте свои сообщения, контент и каналы для удовлетворения конкретных потребностей и предпочтений каждой группы.
Измерение и оптимизация : постоянно отслеживайте эффективность своих кампаний. Используйте такие показатели, как показатели вовлеченности, показатели конверсии и влияние на доход, чтобы оценить эффективность и внести корректировки на основе данных.
Практическое применение и преимущества
Фирмографическая сегментация в ABM может преобразовать ваши маркетинговые усилия. Вот некоторые практические применения и преимущества:
Контент, специфичный для конкретной отрасли : разрабатывайте контент, который напрямую касается проблем и тенденций в определенных отраслях, позиционируя свой бренд как эксперта в этих областях.
Масштабируемая персонализация : хотя персонализация часто требует больших ресурсов, фирмографическая сегментация позволяет осуществлять масштабируемую персонализацию, учитывая общие характеристики, присущие предприятиям в пределах сегмента.
Целевой охват : используйте фирмографику для совершенствования своих стратегий охвата, гарантируя, что ваши сообщения дойдут до нужных лиц, принимающих решения, в нужных компаниях.
Улучшенная оценка лидов : включите фирмографические данные в свои модели оценки лидов, чтобы лучше расставлять приоритеты и развивать лиды, которые с большей вероятностью конвертируются.
Проблемы и соображения
Хотя фирмографическая сегментация дает многочисленные преимущества, она также сопряжена с трудностями:
Качество данных : Обеспечение точности и полноты фирмографических данных имеет решающее значение. Неточные данные могут привести к неправильной сегментации и неэффективным кампаниям.
Динамическая природа бизнеса : компании развиваются, и их фирмографические атрибуты могут меняться со временем. Регулярное обновление данных и сегментов необходимо для поддержания актуальности.
Баланс сегментации и масштаба : поиск правильного баланса между гранулярной сегментацией и поддержанием управляемого количества сегментов имеет решающее значение. Чрезмерная сегментация может привести к фрагментации усилий, в то время как недостаточная сегментация может ослабить персонализацию.
Заключение
Фирмографическая сегментация — мощный инструмент в наборе инструментов ABM, позволяющий маркетологам эффективнее таргетировать бизнес, понимая его уникальные характеристики. Внедряя фирмографическую сегментацию, вы можете улучшить персонализацию, оптимизировать распределение ресурсов и в конечном итоге улучшить свои маркетинговые результаты. Поскольку бизнес продолжает развиваться, оставаясь в курсе фирмографических изменений и постоянно совершенствуя свои сегменты, вы обеспечите, чтобы ваша стратегия ABM оставалась надежной и эффективной.
