1. Понять основы ABM
Что такое ПРО?
Маркетинг на основе аккаунтов — это стратегический подход, который фокусируется на выявлении и таргетировании конкретных ценных аккаунтов, а не на широкой аудитории. Он включает в себя персонализированные маркетинговые усилия, направленные на то, чтобы резонировать с каждым аккаунтом, согласовывая команды продаж и маркетинга для достижения общих целей.
Почему ABM подходит технологическим стартапам?
Технологические стартапы часто работают на нишевых рынках, что делает ABM идеальным решением. Концентрируя ресурсы на избранной группе потенциальных клиентов, стартапы могут максимизировать свой маркетинговый ROI, сократить циклы продаж и построить более крепкие отношения с клиентами.
2. Определите свой идеальный профиль клиента (ICP)
Определение вашего ВЧД
Ваш идеальный профиль клиента — это подробное описание типа счета, который получит наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги. Он включает фирмографические данные, такие как отрасль, размер компании, доход и технографические данные, такие как стек технологий, используемый компанией.
Шаги по определению вашего ВЧД
Проанализируйте своих существующих клиентов: посмотрите на своих франция номер телефона пример лучших клиентов и определите общие черты.
Проведите маркетинговое исследование: используйте отраслевые отчеты и рыночные данные, чтобы углубить свои знания.
Используйте искусственный интеллект и предиктивную аналитику: используйте передовые инструменты для анализа данных и прогнозирования наиболее подходящих счетов.
3. Составьте список целевых аккаунтов
Создание списка
После того, как вы получите свой ICP, составьте список целевых счетов, которые соответствуют этому профилю. Этот список станет основой ваших усилий ABM.
Инструменты для создания вашего списка
CRM-системы: интегрируйте систему управления взаимоотношениями с клиентами для сбора и организации данных.
Инструменты обогащения данных: используйте такие инструменты, как Clearbit или ZoomInfo, чтобы дополнить данные своей учетной записи дополнительной информацией.
Поиск на основе искусственного интеллекта: используйте возможности искусственного интеллекта для поиска и определения приоритетности учетных записей на основе предиктивной аналитики.
