جيڪڏهن توهان ان کي خودڪار ڪري سگهو ٿا، اهو ڪريو
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:59 am
سيلز جي ڪارڪردگي سڀني سيلز ڊپارٽمنٽ جي جاندار آهي - ۽ سيلز ٽيم صرف ان جي ميمبرن جي سيلز ڪارڪردگي جيتري سٺي آهي. اها هڪ سخت حقيقت آهي، پر وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي لازمي طور تي ڪمائڻ گهرجي ۽ گراهڪن ۾ آڻين. جڏهن ته ڪم جو هڪ وڏو حصو سيلز نمائندن پاران ڪيو ويندو، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ جي ذميواري ته هر نمائندو حاصل ڪري رهيو آهي (۽، اميد آهي ته، حدف کان وڌيڪ) سيلز مئنيجر جي پريشاني آهي. پنهنجي ۽ توهان جي ٽيم ٻنهي جي سيلز ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ جاري رکڻ جي ضرورت آهي. ڪم، عملن ۾ ٽه ماهي ترميمن جي بجاءِ. ٿوريون ننڍيون تبديليون ڪرڻ سان سيلز جي ڪارڪردگيءَ تي وڏو اثر پئجي سگھي ٿو سخت ۽ هڪ ڀيرو بند ٿيڻ کان. ست ننڍڙن طريقن لاءِ پڙهو جنهن ۾ توهان پنهنجي ۽ پنهنجي سيلز ٽيم جي سيلز ڪارڪردگي کي وڌائي سگهو ٿا.
1) بيچ ۾ ساڳيو ڪم ڪريو
اهو خاص طور تي لاڳو ٿئي ٿو معمولي انتظامي ڪمن جهڙوڪ ڪال ڪرڻ، ڪالن تي عمل ڪرڻ يا توهان جي CRM کي اپڊيٽ ڪرڻ. نئين ڪم جي وهڪري ۾ وڃڻ لاءِ وقت گهربل آهي، ۽ هر دفعي توهان ڪمن کي تبديل ڪندا، وقت ضايع ڪيو ويندو توهان جي سر کي ڪم ڪرڻ جي مختلف طريقي سان. ان جي بدران، ساڳ ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ئي ڪمن کي گڏ ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ ۽ انهن جي ذريعي حاصل ڪرڻ هڪ ئي ويٺي ۾. جيڪڏهن توهان جي ڪال جي روٽين ۾ وڃڻ ۾ پنج منٽ لڳن ٿا، ۽ هڪ ڪال ڪرڻ ۾ ڏهه منٽ، اهو توهان کي ڇهن ڪالن ڪرڻ ۾ 65 منٽ لڳندو، 90 منٽن جي بدران بي ترتيب وقفي تي ڇهه ڪالون ڪرڻ ۾. اهي 25 منٽ (توهان جي ٽيم ۾ ماڻهن جي تعداد سان ضرب) انهن سرگرمين تي خرچ ڪري سگهجن ٿيون جيڪي سيلز جي ڪارڪردگي کي بهتر ڪن ٿيون.
2)
سيلز ۽ مارڪيٽنگ آٽوميشن نه رڳو وقت ۽ پئسا گھٽائي ٿي، پر ان کي ممڪن بڻائي ڇڏيو آهي ته اهي شيون جيڪي اسان اڳ ۾ نه ڪري سگهيا هئاسين. مثال طور، ڊيٽا جو گڏ ڪرڻ ۽ تجزيو ڪرڻ ۽ ليڊ پرورش ڪندڙ اي ميل ورڪ فلوز موڪلڻ - صرف هڪ جوڙو جو نالو ڏيڻ لاءِ. سماجي چينلن تي خريداري جي سگنلن جي نگراني ڪرڻ ٻيو ڪجهه آهي جيڪو خودڪار ٿي سگهي ٿو، توهان کي دستي طور تي سماجي فيڊز کي ڇڪڻ کان بچائيندو. ڪمن جي نشاندهي ڪرڻ جيڪي خودڪار ٿي سگھن ٿيون توھان جي سيلز جي عمل کي منظم ڪري ٿو ۽ توھان کي واپس وقت ڏئي ٿو جيڪو خرچ ڪري سگھجي ٿو امڪانن سان قيمتي گفتگو شروع ڪرڻ، تنھنڪري سودن کي بند ڪرڻ جا موقعا وڌائي.
3) آئوٽ بائونڊ اي ميل لسٽن کي بحال ڪريو
توهان جي اي ميل لسٽون توهان جي سيلز ٽيم کي خبر ڏيو ته ڪهڙيون ليڊ سيلز ڪال لاءِ تيار آهن، يا انهي صورت ۾، سيلز اي ميل. هڪ پراڻي اي ميل لسٽ جنهن ۾ نالو ۽ اي ميل پتي کان سواءِ ٻيو ڪجهه به نه هوندو ته توهان جي سيلز ٽيم تمام گهڻو پري نه ٿيندي. اهو امڪان کان وڌيڪ آهي ته انهن جون اي ميلون اچ وڃ، يا رڪنيت ختم ٿي وينديون. ۽ جيئن مون اڳئين بلاگ ۾ ذڪر ڪيو آهي ، باؤنس ٿيل اي ميلون سٺيون خبرون نه آهن. هن دور جو طريقو ڊيٽا جي واڌاري جي ذريعي آهي . ان جو مطلب آهي هر هڪ امڪان بابت وڌيڪ تفصيلي ڊيٽا کي پڪڙڻ جيڪو توهان جي سيلز ٽيم کي زوم ان ڪرڻ ۾ مدد ڏيندو جنهن تي انهن مان ڪهڙا امڪان خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن. ڊيٽا جي افزودگي توهان جي سيلز ٽيم کي امڪانن بابت وڌيڪ معلومات ڏيڻ سان سيلز جي ڪارڪردگي ۾ مدد ڪري سگهي ٿي، جنهن جي نتيجي ۾ وڌيڪ ذاتي ۽ ڪامياب اي ميلون ٿيڻ گهرجن.
1) بيچ ۾ ساڳيو ڪم ڪريو
اهو خاص طور تي لاڳو ٿئي ٿو معمولي انتظامي ڪمن جهڙوڪ ڪال ڪرڻ، ڪالن تي عمل ڪرڻ يا توهان جي CRM کي اپڊيٽ ڪرڻ. نئين ڪم جي وهڪري ۾ وڃڻ لاءِ وقت گهربل آهي، ۽ هر دفعي توهان ڪمن کي تبديل ڪندا، وقت ضايع ڪيو ويندو توهان جي سر کي ڪم ڪرڻ جي مختلف طريقي سان. ان جي بدران، ساڳ ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ئي ڪمن کي گڏ ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ ۽ انهن جي ذريعي حاصل ڪرڻ هڪ ئي ويٺي ۾. جيڪڏهن توهان جي ڪال جي روٽين ۾ وڃڻ ۾ پنج منٽ لڳن ٿا، ۽ هڪ ڪال ڪرڻ ۾ ڏهه منٽ، اهو توهان کي ڇهن ڪالن ڪرڻ ۾ 65 منٽ لڳندو، 90 منٽن جي بدران بي ترتيب وقفي تي ڇهه ڪالون ڪرڻ ۾. اهي 25 منٽ (توهان جي ٽيم ۾ ماڻهن جي تعداد سان ضرب) انهن سرگرمين تي خرچ ڪري سگهجن ٿيون جيڪي سيلز جي ڪارڪردگي کي بهتر ڪن ٿيون.
2)
سيلز ۽ مارڪيٽنگ آٽوميشن نه رڳو وقت ۽ پئسا گھٽائي ٿي، پر ان کي ممڪن بڻائي ڇڏيو آهي ته اهي شيون جيڪي اسان اڳ ۾ نه ڪري سگهيا هئاسين. مثال طور، ڊيٽا جو گڏ ڪرڻ ۽ تجزيو ڪرڻ ۽ ليڊ پرورش ڪندڙ اي ميل ورڪ فلوز موڪلڻ - صرف هڪ جوڙو جو نالو ڏيڻ لاءِ. سماجي چينلن تي خريداري جي سگنلن جي نگراني ڪرڻ ٻيو ڪجهه آهي جيڪو خودڪار ٿي سگهي ٿو، توهان کي دستي طور تي سماجي فيڊز کي ڇڪڻ کان بچائيندو. ڪمن جي نشاندهي ڪرڻ جيڪي خودڪار ٿي سگھن ٿيون توھان جي سيلز جي عمل کي منظم ڪري ٿو ۽ توھان کي واپس وقت ڏئي ٿو جيڪو خرچ ڪري سگھجي ٿو امڪانن سان قيمتي گفتگو شروع ڪرڻ، تنھنڪري سودن کي بند ڪرڻ جا موقعا وڌائي.
3) آئوٽ بائونڊ اي ميل لسٽن کي بحال ڪريو
توهان جي اي ميل لسٽون توهان جي سيلز ٽيم کي خبر ڏيو ته ڪهڙيون ليڊ سيلز ڪال لاءِ تيار آهن، يا انهي صورت ۾، سيلز اي ميل. هڪ پراڻي اي ميل لسٽ جنهن ۾ نالو ۽ اي ميل پتي کان سواءِ ٻيو ڪجهه به نه هوندو ته توهان جي سيلز ٽيم تمام گهڻو پري نه ٿيندي. اهو امڪان کان وڌيڪ آهي ته انهن جون اي ميلون اچ وڃ، يا رڪنيت ختم ٿي وينديون. ۽ جيئن مون اڳئين بلاگ ۾ ذڪر ڪيو آهي ، باؤنس ٿيل اي ميلون سٺيون خبرون نه آهن. هن دور جو طريقو ڊيٽا جي واڌاري جي ذريعي آهي . ان جو مطلب آهي هر هڪ امڪان بابت وڌيڪ تفصيلي ڊيٽا کي پڪڙڻ جيڪو توهان جي سيلز ٽيم کي زوم ان ڪرڻ ۾ مدد ڏيندو جنهن تي انهن مان ڪهڙا امڪان خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن. ڊيٽا جي افزودگي توهان جي سيلز ٽيم کي امڪانن بابت وڌيڪ معلومات ڏيڻ سان سيلز جي ڪارڪردگي ۾ مدد ڪري سگهي ٿي، جنهن جي نتيجي ۾ وڌيڪ ذاتي ۽ ڪامياب اي ميلون ٿيڻ گهرجن.