如何举办有效的销售启动会 (SKO)
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:36 am
对于许多公司来说，新的财政年度已经到来，这意味着销售启动 (SKO) 季即将到来。每年 1 月 1 日，无数营销和销售专业人士的社交消息源突然充斥着对公司即将举行的启动活动的兴奋之情。但 SKO 真的值得这么大肆宣传吗？
什么是销售启动会？为什么我们要举办销售启动会？
销售启动会是一项年度活动，旨在让整个团队齐心协力，在一年中实现目标。销售启动会是让所有人了解来年优先事项的重要部分，有助于提升团队的士气和团结力。
在组织销售启动会时，重要的是要 顶级电子邮件列表 确保你有一个明确的目标和目的您希望您的团队实现的目标。SKO 应该是信息会议、团队建设和培训的混合体，但实际上为您的团队成员增加价值并为您的团队实现目标奠定基础至关重要。您不希望您的销售人员觉得他们浪费了本可以用于销售的时间。
如何策划销售启动会
计划销售启动时要考虑的宏观细节是时间、地点和主题。
SKO 通常在新年的一月或二月举行，持续时间不定。启动会议的持续时间应取决于公司规模和需要审查的变更数量。如果您的公司规模较小，且新变更不多，那么一整天就足够了。如果您的团队规模较大或需要涵盖的内容较多，那么您可以将其延长至三天，但超过三天就会开始对您的团队从会议中获得的实际收益产生负面影响。
在地点方面，尽量不要在办公室举办 SKO。让大家置身于新环境中，可以让启动仪式成为当天的焦点，并最大限度地减少对常规办公室工作的干扰。
在为启动仪式选择主题时，如果符合公司文化，您可以选择一些有趣的主题，例如流行文化参考，但您也可以选择与您的公司及其来年目标更相关的主题。您的主题可以是成长或团结，或者您可以让每个人都做一项活动来为活动做准备，并围绕该活动集中讨论。
例如，几年前，在 New Breed 启动之前，每个人都读到“挑战者特卖“在启动过程中，我们讨论了每个团队成员的代表类型以及他们如何成为“挑战者”。
新的号召性用语
为什么你应该让你的营销团队参与到你的销售启动仪式中
顾名思义，销售启动会是为销售团队举办的。然而，入站方法依靠销售和营销团队之间的团结。为了帮助营销和销售协调，考虑将您的年度启动仪式同时针对两个部门 — — 而不仅仅是销售部门。
让营销团队参与到销售启动仪式中将有助于销售团队了解营销团队将如何与他们合作以及如何共同创造收入。公司面临的一个常见问题是营销团队和销售团队之间脱节，销售团队认为营销团队没有给他们提供好的线索，营销团队认为销售团队没有很好地跟进他们产生的大量线索。让您的营销团队参与到销售启动仪式中是纠正这种紧张关系并打开两个部门之间沟通的重要一步。
在 New Breed，我们为整个收入部门（包括营销和销售团队）举办了“收入启动会”。营销团队与销售团队进行相同的练习，这有助于将两个团队团结在一起，朝着共同的目标前进。
销售启动会应包括哪些类型的会议
1. 回顾去年的成功和挑战
你不能设立目标在没有了解已建立的基础的情况下努力工作。在开始的早期，你应该回顾上一年的主要成就，为新的一年奠定基础。
2. 新增内容和变化
如果您的公司有新的产品更新、新的定价、新的销售策略或新的薪酬计划，您一定要在启动时与您的团队一起讨论这些内容，让每个人都对这些变化感到兴奋。
在回顾公司和产品内部的变化时，不仅要确保涵盖新的内容，还要解释这些变化将如何影响团队的销售工作。
3. 以客户为中心的会议
销售就是为了吸引新客户，因此应该有一个以公司客户为重点的会议。如果可能的话，请您的一位客户谈谈他们选择您的公司或软件的原因以及他们与您合作的体验如何。
如果你无法让客户打电话或亲自出席你的启动仪式，至少要回顾一下去年的一些案例研究和客户反馈，并讨论如何改善客户体验。
4. 跟进预先布置的家庭作业练习
提前分配一些教育内容，比如书籍或播客，以便阅读或收听，然后在启动时跟进该内容。
该内容可能与您所在行业的新发展、与您的工作相关的思想领导力或您认为每个人都会从中获得价值的组织结构或团队合作相关。
这样，您就可以就团队原本不一定会花时间讨论的话题进行小组讨论。此外，由于每个人都被分配了内容，您的整个团队都可以参与。
5. 性格评估
人格评估，例如光盘和迈尔斯-布里格斯是帮助您的团队了解自己以及如何与他人联系和沟通的好方法。然后他们可以运用这些知识来改进与买家的沟通策略。
与人物角色帮助我们了解如何与买家进行最佳沟通的方式类似，性格评估可以帮助我们分析我们的沟通策略源自何处。
6. 公司外部的指导或培训
如果可能的话，请外部演讲者来做一些销售辅导或培训来引入外部观点并激励您的团队。
有多家培训公司，例如挑战者，霍夫曼，翻筋斗创新和桑德勒培训谁可以参与你的启动仪式并帮助你的团队磨练他们的技能。
如果您没有时间或资源引进其他人，请让您最好的销售人员谈谈他们去年最大的成功以及他们是如何实现的。
什么是销售启动会？为什么我们要举办销售启动会？
销售启动会是一项年度活动，旨在让整个团队齐心协力，在一年中实现目标。销售启动会是让所有人了解来年优先事项的重要部分，有助于提升团队的士气和团结力。
在组织销售启动会时，重要的是要 顶级电子邮件列表 确保你有一个明确的目标和目的您希望您的团队实现的目标。SKO 应该是信息会议、团队建设和培训的混合体，但实际上为您的团队成员增加价值并为您的团队实现目标奠定基础至关重要。您不希望您的销售人员觉得他们浪费了本可以用于销售的时间。
如何策划销售启动会
计划销售启动时要考虑的宏观细节是时间、地点和主题。
SKO 通常在新年的一月或二月举行，持续时间不定。启动会议的持续时间应取决于公司规模和需要审查的变更数量。如果您的公司规模较小，且新变更不多，那么一整天就足够了。如果您的团队规模较大或需要涵盖的内容较多，那么您可以将其延长至三天，但超过三天就会开始对您的团队从会议中获得的实际收益产生负面影响。
在地点方面，尽量不要在办公室举办 SKO。让大家置身于新环境中，可以让启动仪式成为当天的焦点，并最大限度地减少对常规办公室工作的干扰。
在为启动仪式选择主题时，如果符合公司文化，您可以选择一些有趣的主题，例如流行文化参考，但您也可以选择与您的公司及其来年目标更相关的主题。您的主题可以是成长或团结，或者您可以让每个人都做一项活动来为活动做准备，并围绕该活动集中讨论。
例如，几年前，在 New Breed 启动之前，每个人都读到“挑战者特卖“在启动过程中，我们讨论了每个团队成员的代表类型以及他们如何成为“挑战者”。
新的号召性用语
为什么你应该让你的营销团队参与到你的销售启动仪式中
顾名思义，销售启动会是为销售团队举办的。然而，入站方法依靠销售和营销团队之间的团结。为了帮助营销和销售协调，考虑将您的年度启动仪式同时针对两个部门 — — 而不仅仅是销售部门。
让营销团队参与到销售启动仪式中将有助于销售团队了解营销团队将如何与他们合作以及如何共同创造收入。公司面临的一个常见问题是营销团队和销售团队之间脱节，销售团队认为营销团队没有给他们提供好的线索，营销团队认为销售团队没有很好地跟进他们产生的大量线索。让您的营销团队参与到销售启动仪式中是纠正这种紧张关系并打开两个部门之间沟通的重要一步。
在 New Breed，我们为整个收入部门（包括营销和销售团队）举办了“收入启动会”。营销团队与销售团队进行相同的练习，这有助于将两个团队团结在一起，朝着共同的目标前进。
销售启动会应包括哪些类型的会议
1. 回顾去年的成功和挑战
你不能设立目标在没有了解已建立的基础的情况下努力工作。在开始的早期，你应该回顾上一年的主要成就，为新的一年奠定基础。
2. 新增内容和变化
如果您的公司有新的产品更新、新的定价、新的销售策略或新的薪酬计划，您一定要在启动时与您的团队一起讨论这些内容，让每个人都对这些变化感到兴奋。
在回顾公司和产品内部的变化时，不仅要确保涵盖新的内容，还要解释这些变化将如何影响团队的销售工作。
3. 以客户为中心的会议
销售就是为了吸引新客户，因此应该有一个以公司客户为重点的会议。如果可能的话，请您的一位客户谈谈他们选择您的公司或软件的原因以及他们与您合作的体验如何。
如果你无法让客户打电话或亲自出席你的启动仪式，至少要回顾一下去年的一些案例研究和客户反馈，并讨论如何改善客户体验。
4. 跟进预先布置的家庭作业练习
提前分配一些教育内容，比如书籍或播客，以便阅读或收听，然后在启动时跟进该内容。
该内容可能与您所在行业的新发展、与您的工作相关的思想领导力或您认为每个人都会从中获得价值的组织结构或团队合作相关。
这样，您就可以就团队原本不一定会花时间讨论的话题进行小组讨论。此外，由于每个人都被分配了内容，您的整个团队都可以参与。
5. 性格评估
人格评估，例如光盘和迈尔斯-布里格斯是帮助您的团队了解自己以及如何与他人联系和沟通的好方法。然后他们可以运用这些知识来改进与买家的沟通策略。
与人物角色帮助我们了解如何与买家进行最佳沟通的方式类似，性格评估可以帮助我们分析我们的沟通策略源自何处。
6. 公司外部的指导或培训
如果可能的话，请外部演讲者来做一些销售辅导或培训来引入外部观点并激励您的团队。
有多家培训公司，例如挑战者，霍夫曼，翻筋斗创新和桑德勒培训谁可以参与你的启动仪式并帮助你的团队磨练他们的技能。
如果您没有时间或资源引进其他人，请让您最好的销售人员谈谈他们去年最大的成功以及他们是如何实现的。