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下图将帮助您更好地可视化该过程。 什么是潜在客户开发？ 现在我们知道什么是潜在客户让我们看看什么是潜在客户生成。 该表达源自英语“ ”指的是吸引感兴趣的联系人并将其转化为客户的过程。例如对于一个网站潜在客户开发策略旨在将合格的访问者带到其页面并可能成为潜在客户。 这种吸引力涉及一系列手段我们将在下面详细介绍但其目的都是为了一个共同的目标引起对公司的兴趣引导联系人找到相关的报价并鼓励建立积极的意见以便目标人群想要联系销售人员或同意他们联系。

简而言之潜在客户开发是一种选择正确的联系人那些可能成为客户的人并让他们走法。通过选择自然而 柬埔寨手机号码格式 不是侵入性的方法因此倾向于“入站”方法并放弃“出站”营销技术例如商业游说、推销电话、挨家挨户或不需要的广告。 必须要说的是这些技术已不再神圣——据调查% 的人会忽略陌生电话美国商业资讯 – 消费者现在希望成为他们购买过程中的参与者。因此与“入站”方法不同“出站”实践很少能产生合格的销售线索这是 % 的营销人员的想法 –来源。

潜在客户开发策略通过实施更适合消费者期望的获取杠杆来精确应对消费者行为的这种变化。 潜在客户开发的用途是什么？ 销售产品或服务特别是在 中因为购买过程通常比 更长是一个需要时间的过程并且需要几周甚至几个月的时间来支持您的联系。 以选择新的企业 软件为例。采购团队将首先考察 工具市场然后确定不同的提供商比较他们的报价制定最佳候选者的短名单组织演示最后在最终比赛中做出决定。



请注意在某些 行业例如房地产购买旅程也可能很长因此潜在客户开发策略的实施就很重要。 瞄准合适的人群进行转化 因此通过潜在客户开发需要仔细定位受众并确保吸引可能完成转化过程的人们的注意力。由于某些行业的客户获取成本很高这一点更加正确为了使您的投资有利可图专注于合适的人就变得更加重要。 从这个意义上说潜在客户开发是公司客户获取过程中的一个重要阶段。这就是一切归结为你要瞄准正确的受众吗？吸引真正感兴趣的联系人的注意？将潜在客户推入您的转化渠道谁会进行购买？ 为了什么 ？因为将销售线索转化为客户即已经表现出兴趣的联系人更容易。

潜在客户开发过程远非仅仅关注吸引联系人还包括对访客进行分类和资格认证的所有努力以便将他们转化为潜在客户。它还允许您根据获取的数据对联系人进行个性化设置以满足潜在客户的真正需求。 与传统收购方法相比这种重点的特点是盈利能力更高。通过与 名有前途的潜在客户合作他们将转化为 名客户而不是与 , 名低技能联系人合作他们将带来相同的结果从而在客户获取方面节省大量成本。尤其如此因为这些流程通常是自动化的这为营销人员和销售人员腾出了时间让他们可以专注于更高附加值的任务。

此外这种方法可以增加收入 市场发现拥有可靠的潜在客户开发流程的公司的收入比预期高 %。 潜在客户开发的其他好处 这还不是全部因为潜在客户开发策略可以为企业带来有趣的共同利益。一致的潜在客户开发流程允许…… 提高公司的知名度因为它涉及到以良好的方式展示公司及其产品/服务。为产生潜在客户而采取的行动例如创建专家内容有助于改善品牌形象并建立公司的领导地位。 收集有关潜在客户的数据 他们的需求、期望、限制等。