营销趋势:5 位专家对 2021 年的展望
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:32 am
预测可能非常危险。在 2020 年发生的一切之后,谁还想发表自己的意见呢?尽管如此,在 Plezi 我们不会气馁。为了真正了解 2021 年营销人员的期望,我们认为最好询问那些知情人士。因此,我们召集了我们最喜欢的营销人员,请他们就来年的趋势、策略和技巧发表看法,并讨论他们认为 B2B 营销人员需要关注和集中精力的最重要的事情。
机遇与竞争
兰德作者:Rand Fishkin, Sparktoro首席执行官兼创始人
2021 年,许多富裕国家将恢复到疫情前的某种正常状态,随之而来的是许多行为变化和新形式的消费。在 B2B 领域,许多公司将寻求利用这些预期支出,并且大多数公司将需要在未来 6 个月内积极使用数字营销来实现这一目标。长话短说:大量机会、大量竞争、活动水平提高以及支票簿打开。
至于渠道和策略,我们看到大型科技垄断企业在其业务的各个方面都越来越强硬。谷歌和 Facebook 对广告商比以往任何时候都不那么友好,分享的数据更少,提供的定位选项更少,并试图迫使广告商屈服于他们推荐的设置(即最大化他们的收入)。搜索引擎优化的竞争日益激烈,而随着谷歌建立自己的“答案”,将流量重定向到 Alphabet 资产或消除点击的需要,许多行业的机会正在减少。
在我看来,很多机会都存在于人们已经关注的出版物、人物、播客、YouTube 频道、社交账户等。营销人员很难瞄准这些影响力来源,而且很难大规模有效地做到这一点,这就是它如此有效的原因。无论你称之为“数字公关”还是“影响力推广”或“注意力经济营销”,都无关紧要,但对于那些愿意付出艰苦努力的人来说,这些小众市场中仍有黄金。
与您的客户交谈!
露西·赫斯金斯作者:Lucy Heskins, Oh, Blimey早期创业公司营销人员
客户从产品或服务中获得价值的方式会随着时间的推移而改变。这就是为什么与客户交谈并了解他们为什么向我们购买产品如此重要。然而,作为营销人员,我们经常犯这样的错误:对客户研究只字未提。我们说我们很忙,或者说我们知道客户想要什么,但很少与他们交谈。
2021 年是真正发生改变的一年。
疫情爆发时没有与客户沟通的品牌已经落后了。他们 安徽电话号码数据 的潜在客户开发工作正在枯竭,销售周期越来越长,客户流失率也在上升。这是因为他们没有与客户沟通,没有细分受众,也没有改变他们的主张。
诸如“待办事项”之类的框架正在成为我们营销人员的主流话题。视频通话软件意味着我们无需等待与客户喝咖啡,我们可以自动化这一过程! 我们拥有可用的工具,是时候加强我们的营销并充分利用我们面前的这个机会了。
立即投资您的营销!
劳伦·比格兰作者是 S4M 品牌战略与传播副总裁 Lauren Bigland,也是 The Drum 评选出的 50 位 30 岁以下科技界及 B2B 营销女性之一。
2020 年,大多数营销人员忙得不可开交,取消活动并削减支出,试图平衡损益。今年,许多人将在年初更加谨慎,等待疫苗接种计划的进展以及业务复苏是否按计划进行,但这可能会付出代价。
精明的营销人员知道,保持客户对他们的存在感对于推动增长至关重要,因此他们现在会最大限度地利用预算,在夏季繁荣之前达成超值交易,因为随着信心和竞争的回归,成本将不可避免地上升。那些有信心、现在就下定决心并投资于业务的人将在夏季收获收益,而其他人才刚刚起步。
内容更专业
戴维·贝恩作者: CastingCred创始人 David Bain
2021 年,我们将开始看到品牌制作的播客的专业化。
早在 2000 年代初,品牌就开始意识到他们需要一个网站,但其中许多品牌犯了一个错误,让实习生来做这件事。这导致数千个品牌的网站使用糟糕的代码创建,看起来很糟糕,并且品牌形象不佳。
值得庆幸的是,企业现在意识到,在现代社会,一个能够展现专业、值得信赖的品牌形象的优秀网站至关重要。
然而,目前播客的情况并非如此。许多品牌对待播客的态度就像 15 年前开发第一个网站一样。他们制作的播客通常构思不周、使用劣质麦克风录制且制作粗糙。
2021 年,品牌将意识到播客可以建立或损害他们的声誉 - 并且拥有专业制作的播客至关重要。
SEO 的未来
卢卡斯·泽莱兹尼作者: SEO.London总监 Lukasz Zelezny
每个人都清楚,要想在 Google 上排名,精彩的内容是关键。但仅仅发布高质量的内容是不够的。为了让你的内容排名更高,它需要搜索引擎优化。简而言之
精彩内容 + 可靠的页面优化 = SEO 写作
SEO 的未来
通常,Google 的算法几乎每天都会更新。有些变化很小,不值得讨论。然而,这些微小的变化会对 Google 搜索结果的产生方式以及 Google 如何提高您的内容排名产生巨大的影响。
机遇与竞争
兰德作者:Rand Fishkin, Sparktoro首席执行官兼创始人
2021 年,许多富裕国家将恢复到疫情前的某种正常状态,随之而来的是许多行为变化和新形式的消费。在 B2B 领域,许多公司将寻求利用这些预期支出,并且大多数公司将需要在未来 6 个月内积极使用数字营销来实现这一目标。长话短说:大量机会、大量竞争、活动水平提高以及支票簿打开。
至于渠道和策略,我们看到大型科技垄断企业在其业务的各个方面都越来越强硬。谷歌和 Facebook 对广告商比以往任何时候都不那么友好,分享的数据更少,提供的定位选项更少,并试图迫使广告商屈服于他们推荐的设置(即最大化他们的收入)。搜索引擎优化的竞争日益激烈,而随着谷歌建立自己的“答案”,将流量重定向到 Alphabet 资产或消除点击的需要,许多行业的机会正在减少。
在我看来,很多机会都存在于人们已经关注的出版物、人物、播客、YouTube 频道、社交账户等。营销人员很难瞄准这些影响力来源,而且很难大规模有效地做到这一点,这就是它如此有效的原因。无论你称之为“数字公关”还是“影响力推广”或“注意力经济营销”,都无关紧要,但对于那些愿意付出艰苦努力的人来说,这些小众市场中仍有黄金。
与您的客户交谈!
露西·赫斯金斯作者:Lucy Heskins, Oh, Blimey早期创业公司营销人员
客户从产品或服务中获得价值的方式会随着时间的推移而改变。这就是为什么与客户交谈并了解他们为什么向我们购买产品如此重要。然而,作为营销人员,我们经常犯这样的错误:对客户研究只字未提。我们说我们很忙,或者说我们知道客户想要什么,但很少与他们交谈。
2021 年是真正发生改变的一年。
疫情爆发时没有与客户沟通的品牌已经落后了。他们 安徽电话号码数据 的潜在客户开发工作正在枯竭,销售周期越来越长,客户流失率也在上升。这是因为他们没有与客户沟通,没有细分受众,也没有改变他们的主张。
诸如“待办事项”之类的框架正在成为我们营销人员的主流话题。视频通话软件意味着我们无需等待与客户喝咖啡,我们可以自动化这一过程! 我们拥有可用的工具,是时候加强我们的营销并充分利用我们面前的这个机会了。
立即投资您的营销!
劳伦·比格兰作者是 S4M 品牌战略与传播副总裁 Lauren Bigland,也是 The Drum 评选出的 50 位 30 岁以下科技界及 B2B 营销女性之一。
2020 年,大多数营销人员忙得不可开交,取消活动并削减支出,试图平衡损益。今年,许多人将在年初更加谨慎,等待疫苗接种计划的进展以及业务复苏是否按计划进行,但这可能会付出代价。
精明的营销人员知道,保持客户对他们的存在感对于推动增长至关重要,因此他们现在会最大限度地利用预算,在夏季繁荣之前达成超值交易,因为随着信心和竞争的回归,成本将不可避免地上升。那些有信心、现在就下定决心并投资于业务的人将在夏季收获收益,而其他人才刚刚起步。
内容更专业
戴维·贝恩作者: CastingCred创始人 David Bain
2021 年,我们将开始看到品牌制作的播客的专业化。
早在 2000 年代初,品牌就开始意识到他们需要一个网站,但其中许多品牌犯了一个错误,让实习生来做这件事。这导致数千个品牌的网站使用糟糕的代码创建,看起来很糟糕,并且品牌形象不佳。
值得庆幸的是,企业现在意识到,在现代社会,一个能够展现专业、值得信赖的品牌形象的优秀网站至关重要。
然而,目前播客的情况并非如此。许多品牌对待播客的态度就像 15 年前开发第一个网站一样。他们制作的播客通常构思不周、使用劣质麦克风录制且制作粗糙。
2021 年,品牌将意识到播客可以建立或损害他们的声誉 - 并且拥有专业制作的播客至关重要。
SEO 的未来
卢卡斯·泽莱兹尼作者: SEO.London总监 Lukasz Zelezny
每个人都清楚,要想在 Google 上排名,精彩的内容是关键。但仅仅发布高质量的内容是不够的。为了让你的内容排名更高,它需要搜索引擎优化。简而言之
精彩内容 + 可靠的页面优化 = SEO 写作
SEO 的未来
通常,Google 的算法几乎每天都会更新。有些变化很小,不值得讨论。然而,这些微小的变化会对 Google 搜索结果的产生方式以及 Google 如何提高您的内容排名产生巨大的影响。