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如果你从事销售工作，你就会知道这是怎么回事：你应该尽可能快地达成尽可能多的交易（并且尽可能大）。为了达到每月和每季度的配额，你可能会疯狂地奔波。嘿，这就是赚钱的方式，对吧？

但是，如果你觉得自己可能不适合某个客户，该怎么办？你是否还是会坚持下去，无论如何都要达成交易，而忽略那些不太合适的部分？

这很诱人。但很多时候，任何不完全透明的做法都会让你陷入困境。比如客户不满意或公司声誉受损。

我们明白——透明度令人恐惧。当你的生计受到威胁时，透明度就像《闪灵》中那样令人恐惧。但……这也是一种很好的销售技巧。

是的，没错。在销售中保持透明不仅仅是为了做正确的事情（或不破坏与潜在客户的关系）。这也是一种具有明显优势的销售技巧。

透明度如何促进销售
我们最近与自称“透明书呆子”（也是 Sales Melon 的创始人）的 Todd Caponi 进行了交谈，讨论了将销售视为服务职业的问题。这种方法的很大一部分涉及以透明的方式进行销售和以瑕疵为主导（这是 Tyra Banks 的术语，意思是接受自己的缺点，但仍然很棒）。

透明度的好处是显而易见的：它可以解除购买者的心理防线，建立信任，并为销售的进展设定适当的期望。

还有另一个好处：它可以帮助您快速确定哪些前景值得追求，哪些前景不合适。

“快速获胜是世界上最好的事情，”托德说。“第二好的事情是快速失败。因为如 求职者数据 果你要失败，你就应该快速失败，这样你就可以把你最宝贵的库存、你的时间投入到收入中。然后你就可以去追逐和培养你应该获胜的机会。它总是回到：如果真相无法说服你，那就不要说服你。”

以下是托德的更多言论。

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为什么你应该坦率地谈论自己的能力——是的，即使在当今经济环境下
LUSHA：在当前的经济形势下，许多销售人员都希望抓住机会，即使他们的产品不是最合适的，也能获得任何可能的收入。为什么你不建议这样做呢？

托德：原因有很多。如果你的解决方案不是客户的最佳选择，那就自己决定吧。因为下一个问题是，如果你让他们接受这个解决方案，但结果却不合适，他们不满意，你会怎么做？很多人回答“我们设法解决不满”，但这是行不通的。

在这个世界上，分享负面经历的号角如此响亮，虽然你可能赢得一次机会，但你可能会失去四五个你甚至不知道存在的机会。因为人们彼此分享。如果不太合适，他们没有得到很好的体验，他们可以告诉所有的朋友。