銷售推廣的歷史
自從上門銷售和推銷電話時代以來，銷售外展已經取得了長足的進步。在 20 世 工作職能電子郵件數據庫 紀初，銷售代表嚴重依賴電話和直效郵件來接觸潛在客戶。 20 世紀末電子郵件的出現標誌著重大轉變，引入了一種更有效率、影響更深遠的潛在客戶聯繫方法。
隨著數位通訊的發展，銷售團隊可以使用的工具也不斷發展。 20 世紀 90 年代引入的 CRM 系統可以更好地管理客戶關係和數據。快進到今天，銷售自動化工具的興起進一步改變了外展工作，使得大規模自動化和個人化溝通成為可能，從而提高了效率和有效性。
外展個人化與外展自動化
是的，每個人都宣揚個人化在外展中的重要性。但是，如何在利用自動化的力量的同時個性化您的工作呢？以下是對外展個人化和外展自動化之間的異同的平衡審視，重點介紹如何結合這兩種策略來優化外展活動。
外展個性化
客製化訊息：精心製作與每個潛在客戶的特定興趣和痛點產生共鳴的訊息。
更高的參與度：個人化電子郵件和 LinkedIn 訊息通常會帶來更好的參與度和更高的回覆率。
建立關係：個人化有助於與潛在客戶建立更深層的聯繫，培養信任和融洽關係。
詳細研究：需要對每個前景進行廣泛的研究，以創建有意義且相關的內容。
耗時：手動個人化外展可能非常耗時，尤其是對於大規模活動。
人性化：在外展活動中加入人性化元素，讓互動感覺不那麼機械化，更真實。
獨特的接觸點：每個訊息都可以是唯一的，避免一刀切的方法。
外展自動化
可擴展性：自動向數百或數千名潛在客戶同時發送冷電子郵件和 LinkedIn 推廣活動。
效率：透過自動執行重複任務（例如後續序列和電子郵件追蹤）來節省時間。
