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因此，如果销售其中一种产品出现亏损，这笔金额可以用通过其他公司产品获得的利润来抵消。 如何定义理想的产品或服务组合？ 现在您知道什么是产品组合，是时候学习如何为您的公司定义理想的销售组合了。这里，为了保证策略的成功，我们下面提到的几点是至关重要的，好吗？ 1.
了解您的业务 定义此选项之前的第一步是深入了解您公司的情况和特点。毕竟，熟悉，那么选择扩展所提供的产品是没有意义的。 因此，请尝试回答以下问题！ 公司提供什么类型的产品或服务？ 公司目前的业务领域是什么？

目前的运营区域是什么？ 公司有多大？ 投资开发另一种产品在经 奥地利电话号码库 济上是否可行？ 此外，尝试调查该公司的销售历史。通过这种方式，您可以指出哪些产品过去销量最高、它们产生的利润率以及哪些产品的生产成本较低等。 这些知识如果正确存档在信息系统（例如 CRM）中，有助于为您的目标受众开发最合适的产品和服务，这是我们的下一个主题。 2.



了解你的目标受众 除了了解公司本身之外，还有必要了解你想卖什么，最重要的是卖给谁。为此，请回答如下问题。 客户真的需要这种新产品或服务吗？ 他会支付计划的价格吗？ 产品的差异化是否足以取悦市场？ 一个技巧是，除了研究 CRM 系统中的所有数据之外，还应做好市场研究，以更好地了解您的受众。有了这些信息： 概述市场概况和目标受众； 定义产品或服务的季节性； 找出哪个是开始销售的理想区域。 了解客户的类型可以帮助您更好地了解目标受众。查看此信息图中的主要内容： 6 种类型的客户以及对每种类型的期望 3.