Az ABM fő előnye abban rejlik, hogy rendkívül célzott Aktív táviratszám adatok és személyre szabott kampányokat tud megvalósítani. Az átfogó, általános üzenetkezelésen túl a fiókalapú marketing lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy személyre szabják megközelítésüket, finomhangolják a tartalmat, az üzenetküldést és a taktikát, hogy megfeleljenek a célfiókjaik eltérő igényeinek és kihívásainak. Ez a testreszabási szint nemcsak az elkötelezettséget és a kapcsolatot erősíti, hanem az egyes fiókok egyedi üzleti környezetének mélyreható megértését is alátámasztja.
5 Számlaalapú marketing trendek
Íme öt fő ABM-trend, amelyet tudnia kell a versenyelőny megszerzéséhez:
1. Bővítse ABM-stratégiáját adatokkal és AI-eszközökkel
Ahogy a vállalkozások élen akarnak maradni a fiókalapú marketingben , az adatok és a mesterséges intelligencia eszközök kihasználása egyre fontosabbá válik.
A piacon belüli fiókok azonosítása: elsődleges kihívás
Az egyik elsődleges kihívás, amellyel az ABM-programjait bővítő vállalatok több mint 50%-a szembesül , a piacon belüli számlák azonosítása. A szándékadatok és a prediktív analitika integrálásával azonban a marketingszakemberek felbecsülhetetlen értékű betekintést nyerhetnek a fiók viselkedésébe és a vásárlási jelzésekbe, lehetővé téve számukra, hogy olyan fiókokat hozzanak létre, amelyek aktívan kutatják az iparágukon belüli megoldásokat.
Fedezze fel a legújabb ABM-problémákat, amelyekkel a B2B marketingszakemberek ma szembesülnek, és tanulja meg, hogyan lehet ezeket leküzdeni itt…
A prediktív analitika szerepe
A prediktív elemzés túlmutat a számlaazonosításon. A történeti adatok és a viselkedési minták elemzésével az AI-vezérelt eszközök megjósolhatják, hogy mely fiókok konverziója a legvalószínűbb, lehetővé téve a marketingesek számára, hogy priorizálják erőfeszítéseiket, és hatékonyabban oszthassák el az erőforrásokat. Ez a „dolgozzon okosabban, ne keményebben” megközelítés lehetővé teszi a csapatok számára, hogy racionalizálják folyamataikat, és a nagy értékű lehetőségekre összpontosítsanak.
A személyre szabás ereje az ABM-ben
A hiper-személyre szabott kampányok megvalósításának képessége kulcsfontosságú megkülönböztető tényező lesz az elkövetkező években. Mivel a B2B vásárlók 51%-a magas vagy nagyon magas szintű személyre szabást vár el , a mesterséges intelligencia és az adatvezérelt ismeretek kiaknázása kulcsfontosságú lesz a személyre szabott üzenetküldés, tartalom és interakciók kialakításában, amelyek rezonálnak az adott fiókokkal és döntéshozókkal.
Az egyes célfiókok egyedi kihívásainak, fájdalompontjainak és preferenciáinak megértésével a marketingszakemberek rendkívül releváns és lenyűgöző élményeket hozhatnak létre, amelyek ösztönzik az elköteleződést és felgyorsítják az értékesítési ciklust.
2. Koncentráljon az ügyfelek megtartására és bővítésére
A vállalkozások egyre inkább tudatában vannak annak, hogy a kemény verseny közepette milyen értéket képvisel meglévő ügyfélkörük ápolása. A fiókalapú marketing bevezetése segít megerősíteni a kapcsolatokat és ösztönzi a növekedést a folyószámlákkal.
Gazdaságosabb és bevételnövelőbb az ügyfelek megtartására összpontosítani, mint a gyakori megszerzésre. Az ABM személyre szabott betekintést nyújt, amely igazodik az ügyfelek változó igényeihez, lehetővé téve a testreszabott megoldásokat és kommunikációt.
A kivételes ügyfélélményt kínálva minden életciklus-szakaszban az ABM olyan következetes, személyre szabott interakciókat biztosít, amelyek bizalmat, lojalitást és növekedést ösztönöznek.
Az ügyfelek élettartama alatti érték maximalizálása érdekében az ABM további értékesítési lehetőségeket azonosít a meglévő fiókokon belül, lehetővé téve az összehangolt értékesítési és marketing erőfeszítéseket az értékajánlat javítása érdekében, ami magasabb bevételt eredményez a jelenlegi ügyfelektől.
3. Szüntesse meg az értékesítési és marketing rést
Az ABM sikere az erős B2B értékesítésen és marketing összehangoláson múlik ; enélkül a csapatok téves kommunikációt és kihagyott helyzeteket kockáztatnak. Az összehangolás során a csapatok közösen értelmezik a célfiókokat, és egységes ügyfélélményt biztosítanak.
