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B2B 行銷如今變得越來越由數據驅動，同業和董事會都期望首席行銷長能夠提供清晰的報告，詳細說明公司行銷投資的確切結果。這是沒有商量餘地的。

考慮到這一點，這裡有五份我們最喜歡的報告，它們將明確顯示您和您的團隊在多大程度上粉碎了它。

您應該用來展示您的價值的行銷報告
1.接觸漏斗瀑布
我們是 New Breed 的 SiriusDecisions 需求瀑布的忠實粉絲。透過分析每個階段的漏斗，B2B 行銷人員可以準確地找出漏斗中的黏性點、哪些部分效果良好以及哪些部分最需 瑞典電話號碼數據 要改進。這些見解非常寶貴，使行銷人員能夠評估影響每個行銷活動的策略、管道和流程，並與銷售團隊合作簡化收入引擎。下面是一個範例：

接觸漏斗瀑布
2、合格率
該指標也稱為行銷合格的銷售線索速度，使我們能夠更準確地進行預測。這是事實，因為銷售和管道預測是一個滯後指標並以代表準確分配機率和結束日期為基礎，這是一項艱鉅的任務。您可以查看更接近的機會預測銷售罷工區報告，但即使這些數據在 90 天內也不準確，最重要的是。因此，透過 LVR，我們可以明白為什麼這成為一個關鍵指標，使我們能夠比傳統的管道報告看到更遠的未來成長。



合格領先速度率

只要 MQL 速度不斷成長，您的高階主管同事和董事會就可以相信行銷正在為未來的成長奠定穩定的基礎。

下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。

3. 機會與通路來源
在這裡，我們轉而討論美元價值並深入探討管道行銷方法。行銷機會來源的數量以及這些機會的實際金額是顯示任何 B2B 行銷計劃成功與否的兩個最重要的指標。

機會和通路來源

4. 通路與策略歸因
好吧，好吧，我知道這可能不僅僅是一份報告，但這些報告確實是齊頭並進的，您可能會想透過幾種方式來看待它們。第一個是按管道，特別是推動最多 MQL、SQL、機會和客戶的管道。

通路和策略歸因

第二個是看更詳細的歸因報告。它們可以採取幾種不同的形狀，但通常分為以下幾類：

第一次接觸
最後一次接觸
多點觸控
在 New Breed，我們非常喜歡多點觸控報告，因為銷售週期通常較長，尤其是在 B2B 領域，聯絡人或帳戶在成為客戶之前會接觸多個行銷活動。透過查看哪些行銷活動在每個階段中最有效地吸引聯絡人，您可以更深入地了解您的管道以及什麼對您最有幫助入站行銷投資報酬率：

活動影響力報告

5. 行銷預訂
這確實是偉大 CMO 的終極目標：您的舉措對您的營收貢獻了多少？沒有什麼比能夠說明這一點更令人滿足的了。我們通常喜歡按活動顯示此訊息，以顯示哪些資產或計劃有助於產生收入，因此它可能看起來像這樣：

每次活動的預訂量

現在輪到你了
要實現這種程度的報告，行銷和銷售團隊之間需要建立緊密的合作關係。此外，它還需要實施良好的行銷自動化和技術堆疊。這絕對是可以實現的，而且嘿，你不可能獨自成為搖滾明星。它總是需要一支樂隊。

另外，對於那些想知道的人，本文中顯示的螢幕截圖是使用創建的樞紐點和洞察方。